• 我是房产销售冠军“美国房产经纪第一人”的成功之路
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我是房产销售冠军“美国房产经纪第一人”的成功之路

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作者[美]拉尔夫·罗伯茨(Ralph R. Roberts)、[美]乔·克雷纳克(Joe Kraynak) 著;兰渊琴 译

出版社中国人民大学出版社

出版时间2013-01

版次1

装帧平装

上书时间2024-12-24

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]拉尔夫·罗伯茨(Ralph R. Roberts)、[美]乔·克雷纳克(Joe Kraynak) 著;兰渊琴 译
  • 出版社 中国人民大学出版社
  • 出版时间 2013-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787300166810
  • 定价 39.90元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 270页
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 52 Weeks of Sales Success: America’s #1 Salesman Shows You How to Send Sales Soaring, 2nd edition
【内容简介】
  · “美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南,充满智慧,卓有成效。
  · 在《我是房产销售冠军:“美国房产经纪第一人”的成功之路》中,作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识,还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授,作者希望读者意识到,每个人都能成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星,你的梦想一定能够成为现实。
  · 作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。通过将这些课程付诸实践,你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润,你会有更多的时间去追求梦想,与你珍视的人分享高品质的时光,并为社会做出贡献。总之,你的生活将变得更有价值也更加充实。
【作者简介】
  拉尔夫·罗伯茨,缔造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。他的客户包括花旗银行、美国国际集团、美国联合航空公司、大华银行等世界知名企业;
  · 被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”,被美联社、CNN以及众多财经媒体大加推崇;
  · 经验丰富的导师、培训师、咨询顾问及作家,在房地产销售及预防房贷诈骗事件方面享誉盛名,撰写并与人合著了多部包括 “阿呆系列”在内的风靡美国的成功书籍,如“阿呆系列”之《进阶销售》(Advanced Selling for Dummies)、“阿呆系列”之《跨文化销售》(Cross-Cultural Selling for Dummies)及《像巨人一样走路,像狂人一样销售》(Walk Like a Giant, Sell Like a Madman)等。
  · 兴趣广泛,富有激情,热衷于销售及与人分享,在30多年的职业生涯中创造了许多独一无二的销售技巧与策略。

  乔·克雷纳克,自由人作家,撰写并合著了多部书籍,内容包罗万象。
【目录】
前言 成为像我一样的超级明星
第一部分·奠基,从脚下开始:房产销售的修炼课
第01课 为今天、明天和你的未来工作 
第02课 别做一块跳跳砖 
第03课 胜利者创造销售,失败者制造借口 
第04课 做个“积极先生” 
第05课 明确你的目的地 
第06课 没有“计划”,不成“销售” 
第07课 把每一项工作都做成“流程” 
第08课 别让琐事“锁”住你 
第09课 先做最重要的工作 
第10课 随时准备奖励自己 
第二部分·最重要的是客户:房产销售的使命课
第11课 我是“销售”,而不是“订单接收员” 
第12课 谁才是你真正的客户 
第13课 你的成功就是我的成功 
第14课 少许诺,多付出 
第15课 让客户对你另眼相看的6大方法 
第16课 将弹性需求变成刚性需求 
第17课 约会潜在客户,做最认真的追求者 
第18课 敢于对客户说“不” 
第三部分·营销,做多少都不嫌多:房产销售的营销课
第19课 不光要到市场上去卖,还要到市场上去买 
第20课 不幸也是幸运 
第21课 没事“找”事 
第22课 你就是“品牌” 
第23课 坚持不懈地推销自己 
第24课 接触越多,机会越多 
第25课 让我们一起“头脑风暴” 
第26课 营销,做多少都不嫌多 
第27课 用最好的技术做最好的营销 
第28课 网络营销,开启新营销时代 
第29课 口口相传,善用博客营销 
第30课 巧用网络销售引导服务 
第31课 诚信,社会化营销的关键 
第四部分·突破正负0:房产销售的创新课
第32课 60分钟打100个电话 
第33课 10-10-20技巧 
第34课 成功电话销售的4大规则 
第35课 顶级销售=顶级交际家 
第36课 正确结单的6大步骤 
第37课 找到你的“黄金搭档” 
第38课 拥有你的“激情导师” 
第39课 无心的选择决定你的成败 
第40课 小点子,大机会 
第五部分·Just Do It:成为房产销售冠军
第41课 重要的不是数字,永远是人 
第42课 跟随成功的足迹前行 
第43课 学习,永远不应该停止 
第44课 做一名终生的学习者 
第45课 成为领域内的“就找他” 
第46课 向多文化市场扩张 
第47课 失败是成功的一环 
第48课 铂金规则,先舍后得 
第49课 建立自己的销售队伍 
第50课 管理≠销售 
第51课 Just Do It 
第52课 如果你不做,答案永远是“不” 
译者后记 
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