创建咨询公司

图书标准信息

• 作者 [美]阿兰·卫斯 著；刘士平 译
• 出版社 经济日报出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787801801395
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 305页
• 字数 181千字

【内容简介】

咨询业——21世纪最有潜力的行业。对于许多梦想拥有自己的咨询公司的人士来说，起步时的有效指导会令你事半功倍。

  本书面向所有立志开拓自己的咨询事业的人士，讲解了创建了一个完整的管理咨询公司的程序和需要注意的问题，并提供了相应的解决问题的方法。全书注重实用性和可操作性，书中包含大量实用的图表和表格，是准备在管理咨询领域创建一番事业的人士的最佳指导。

  作者介绍：

  阿兰·卫斯（Alan Weiss），组织心理学博士，曾经在Case Western Reserve大学，圣约翰大学（St.John's）和其他六所大学担任客座教授并在罗德岛大学（Rhode Island）商学院任副教授，为本科生授课，教授非常受学生欢迎的高级咨询技巧课程。

  阿兰·卫斯于1985年创建了自己的咨询公司——顶点咨询集团有限公司（Summit Consulting Group,nc.）。至今他的足迹已遍布美国的49个州的和世界51个国家。他的客户包括墨克公司（Merk），惠普公司，美国道富公司（State Street Corporation），富利银行（Fleet Bank），美林证券，美国新闻学院，梅塞德斯-奔驰（Mercedes-Benz），通用电气（General Electric），安达信咨询公司（Arthur Andersen）等200多家公司和组织。

  阿兰·卫斯现已出版专著12册，发表文章400多篇。他的著作已被翻译成德语、意大利语和汉语等多国文字。每年他大约要发表50篇主题演说，并经常在电台和电视台上探讨有关生产力和生产行为的话题，并且在电视会议、电话会议和因特网会议上做专题节目。

【目录】

第一章 确立目标和期望

  从零开始：资金需求

  个人素质：内在的投资

  时间安排：拥有充足的时间是最最重要的

  焦点话题：我们都是“兼职”工作

  为什么合伙会把你置于死地？

  小结

  注释

第二章 空间和环境要求

  可选择的工作空间

  必备的基本设备

  基本需求之外的设备

  以光的速度与客户沟通

  从朋友那里获得帮助

  注释

第三章 法律、财务和行政方面的选择

  法律要求和组织形式的选择

  会计、财务和税务问题——发掘机会

  结交一位银行业人士并获得贷款

  其他的专业性帮助

  注释

第四章 基础性营销

  制作宣传资料包

  信笺和相关的形象用品

  交际网络

  无偿工作

  名录、广告和被动宣传资源

  小结

  注释

第五章 高级营销

  建立网站

  出版 

  获得媒体采访

  演讲

  时事通讯

  注释

第六章 启动销售 获得生意

第七章 完成销售

第八章 设定酬金

第九章 迈向更高的层次

第十章 成功之后做什么？

附录A  吸引投资的商业计划书

附录B  “该做什么”清单样本

附录C  向你推荐的办公设备

附录D  行业协会、专业组织和宣传媒介

附录E  咨询业新人经历简述样本

附录F  观点声明样本

附录G  名录和广告资源

附录H  杂志询查信样本

术语表

索引