成功销售24策略

图书标准信息

• 作者 [美]理查森 著；李新英 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2004-07
• 版次 1
• ISBN 9787508602226
• 定价 16.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 99页
• 字数 33千字

【内容简介】

销售是一门艺术，只有深谙其精髓、熟悉其技巧，才能做到得心应手，成功把自己的产品或服务推销给客户。
本书作者从多年的实践和培训经验中，提炼出24个成功销售的策略。通过这24个策略，你可以纵观销售全过程，以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案，告别一味推销产品的陈旧模式，轻松掌握成功销售的制胜要诀。
本书是麦格劳－希尔专业培训丛书关于成功销售的标准教程，它将让你告别只是一味推销产品的陈旧模式。通过本书，你将明白成功和客户打交道的致胜要诀不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书，你将轻松地掌握24个成功销售的关键秘诀，找出销售问题的解决之道！

【作者简介】

琳达·理查森是理查森公司的创始人和总裁，是全球多家公司、银行、投资银行培训顾问。作为提出咨询式销售概念的先驱，琳达设计并实施了根据客户需求定制的销售培训系统，为客户机构中各个层面、各个部门的成员提供了全面、综合的培训课程。

【目录】

销售洽谈
策略1展开对话
策略2时刻准备着
策略3磨练销售的重要技巧
策略4讲究说话艺术
策略5让客户成为开场白的焦点
策略6与客户产生共鸣
策略7维护客户关系
策略8让客户了解你提问的目的
策略9讲究提问策略
策略10先提问，再给出答案
策略11深入展开有效的需求对话
策略12着眼于你提问的技巧
策略13有效倾听
策略14定位你的信息
策略15成功进行产品介绍
策略16分析竞争对手
策略17利用反对意见向前迈进
策略18核查客户的反馈
策略19不要过早谈判
策略20将成交视为一个过程
策略21利用所有资源
策略22无懈可击的销售跟踪
策略23证实机遇
策略24推动销售的开展