寻找潜在交易对象

图书标准信息

• 作者 胡丽君 译；[美]托顿 者；鲁昌
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2001-04
• 版次 1
• ISBN 9787810495721
• 定价 15.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 74页

【内容简介】

对推销员来说，搜寻潜在交易对象十分重要。《寻找潜在交易对象》一书就向读者详细介绍了如何通过公开出版物、写作和讲演，以及通过人际关系等渠道找到潜在交易对象；并进一步探讨人际交往心理学对寻找潜在交易对象的重要性。本书将指导你成为公司中创造最佳销售业绩的顶级专业推销人士。

【作者简介】

弗尔登·托顿是俄亥俄州克里弗兰一家培训开发公司——塞林埃治的始创者、总裁和高级顾问。在他的帮助下，数以千计的销售和服务专业人员为他们所在的机构创造了大量的生意机会。他的客户包括柯达公司，P&C银行，全国协会有限公司，迪恩·怀特，IBM，博拉尼斯财务计划集团公司

【目录】

写在书前引言第一章  通过公开出版物寻找潜在交易对象第二章  通过人际交往搜寻潜在交易对象第三章  通过演讲和写作找到潜在交易对象第四章  接近决策者第五章  管理时间与联系对象第六章  附录