有说服力的写作:驾驭文字的艺术

图书标准信息

• 作者 [英]Peter Frederick 著；樊旺斌 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2013-06
• 版次 1
• ISBN 9787111428442
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 161页
• 丛书 提升个人影响力必读经典

【内容简介】

　　《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》是职场人士和商务人士必备的工具书，它从情感、心理学、逻辑学、文字表达、专业写作技巧等角度系统、科学地阐述了在职场和商场中如何让你的各种口头表达和书面表达更有说服力，教你如何更有效地去说服你的同事、领导、合作伙伴和客户，充分展示驾驭文字的艺术！
　　《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》共11章，第1章介绍说服力的重要性，并且提供一些基础的写作要点；第2章提供更多的写作工具；第3章讨论一些心理偏差对逻辑能力的影响，同时也说明掌握这些知识对写作的影响；第4章介绍广告的说服力；第5章关注如何才能让你的本意传达得尽可能清楚；第6章介绍如何通过动词增加写作的说服力；第7章讨论如何避免常见错误；第8章介绍通过大纲简化写作过程并提升文章的可读性；第9章讲述通过字体选择、项目符号、标题和图表来提升文档的视觉效果；第10章总结常见的写作技巧；第11章揭示说服力的艺术。

【作者简介】

　　作者:(英)弗雷德里克 译者:樊旺斌

　　商务写作和沟通方面的专家。在说服投资人出资方面有10余年经验。总结了大量关于如何用文字表达去说服客户的经验和技巧。他曾经在PeraInnovatiorl公司担任高级投标顾问，代表Pera的客户说服投资人为创新性研究拨款。Peter会为标书写作的每个步骤提供支持。从概念评审到最终的标书递交，以确保获得最大的成功率。在过去的三年中，经他指点而成功的拨款申请己超过两亿英镑。除了商务文档的写作，Peter还擅长培训(写作方面的培训)、企业沟通、抵押销售等。

【目录】

前言
第1章什么是有说服力的写作
1.1为什么要写作
1.1.1写作是最佳沟通手段吗
1.1.2目标
1.1.3目标太多
1.1.4缺乏目标
1.1.5不回答问题
1.2读者是谁
1.2.1请牢记几点有关读者的事情
1.2.2要说服读者，而不是说服你自己
1.2.3调整你的风格：从学院派转变为商务风
1.3读者的反应=最终的结果
1.3.1不同读者的不同反应
1.3.2唤起行动&激励读者
1.4小结

第2章有说服力的写作工具
2.1喻德、喻理、喻情
2.1.1喻德（人格诉诸）
2.1.2喻理（逻辑诉诸）
2.1.3喻情（情感诉诸）
2.2使用感性语言
2.2.1你可利用的情感有哪些
2.2.2感性词汇
2.2.3负载词
2.2.4煽情、表示理解并解决问题
2.3你们、你、我们、我-这样更有针对性
2.4FABU
2.5讲故事
2.5.1七个基本的故事情节
2.5.2七个基本的故事要素
2.6有说服力的写作示例
2.7小结

第3章说服力-超越逻辑
3.1决策的科学
3.2先入为主-为什么第一印象很重要
3.2.1什么是先入为主
3.2.2利用好先入为主
3.3可利用性法则
3.3.1什么是可利用性法则
3.3.2用好可利用性法则
3.4一致性以及为什么我们讨厌改变我们的想法
3.4.1什么是一致性
3.4.2利用好一致性法则
3.5理由和证据
3.5.1什么是理由和证据
3.5.2利用理由和证据
3.6简单法则
3.6.1什么是简单法则
3.6.2利用好简单法则
3.7得与失-已到手的东西
3.7.1什么是得与失
3.7.2利用得失心理
3.8外部影响-随大流
3.8.1什么是外部影响
3.8.2利用好外部影响
3.9重复、重复、重复
3.10锚定-茫然中的决定
3.10.1什么是锚定
3.10.2利用好锚定
3.11晕轮效应
3.11.1什么是晕轮效应
3.11.2利用晕轮效应
3.12近因效应-此时此地
3.12.1什么是近因效应
3.12.2利用好近因效应
3.13读者总是对的
3.14小结

第4章插播广告：广告口号

第5章简洁就等于清晰
5.1满嘴行行业术语
5.2缺少标点符号的长句子会让读者对你的作品失去兴趣或者在他们费力去提取作品中有意义的结果时就会让说服力大打折扣
5.3作者的营养套餐-去掉空话套话
5.3.1形容词和副词
5.3.2“The”和“that”
5.3.3形容词要在名词之前
5.4剔除懒词
5.5举例、比喻和类比
5.6简洁写作七步
5.6.1步骤1-列出要点
5.6.2步骤2-故事
5.6.3步骤3-扩展
5.6.4步骤4-孤立地看待每个句子
5.6.5步骤5-通篇阅读每个小节
5.6.6步骤6-完成编辑
5.6.7步骤7-复查并校对
5.7小结

第6章动词等于活力
6.1语法复习
6.2动词只是想有趣点
6.3伪装的动词-名词后缀
6.4小结

第7章错误
7.1经常混淆的词汇
7.2用词错误
7.3标点使用不当，缺少标点
7.4拼写错误
7.5不是“错误”的错误
7.6小结

第8章大纲与结构
8.1大纲、草稿、润色
8.1.1列出写作大纲
8.1.2可视化大纲
8.1.3分析大纲
8.1.4草稿
8.1.5润色
8.1.6可读性统计
8.2文档结构
8.3小结

第9章排版、字体和格式
9.1字体的选择
9.1.1有衬线字体（均为10磅）
9.1.2无衬线字体（均为10磅）
9.1.3我应选择哪种字体
9.2排版
9.3标题
9.4项目符号
9.5图表
9.5.1将大段文字转换为表格
9.5.2一图果真胜千文
9.6小结

第10章常见文档的写作技巧
10.1更有效的Email写作
10.2Web的写作
10.3让简历更具说服力
10.3.1要了解简历的本质是什么
10.3.2不必描述所有细节
10.3.3针对应聘岗位调整简历
10.3.4要充分利用求职信
10.3.5要避免套话
10.3.6不要以第三人称来写简历
10.3.7呈现为王
10.4摘要和简介
10.5拨款申请
10.5.1谁出资、谁审查
10.5.2讲好故事并注意前后逻辑
10.5.3换位思考
10.5.4展示你的工作
10.5.5要注意网络内容
10.5.6如果提案中描述得太好，有可能会让人不相信
10.6反馈、担心，帮我个忙
10.7小结

第11章说服力的艺术
11.1因果假设
11.2这是经验常识
11.3这是基本知识
11.4滥用统计
11.5广义或狭义
11.6称赞语
11.7再多说两句
11.8小结
11.9结束语

附录1规则小结
附录2唬人的大词及其替代词汇
附录3推荐阅读
附录4有说服力的写作流程图
附录5有说服力的写作检查表
附录6促成或阻碍人们的决策过程
附录7简洁写作七步实例