产品炼金术打造畅销产品的111个营销思维与方法

图书标准信息

• 作者 史贤龙 著
• 出版社 万卷出版公司
• 出版时间 2012-04
• 版次 1
• ISBN 9787547016787
• 定价 66.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 306页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

为什么有的产品会好卖、有的不好卖？
为什么短命的产品很多，能持续销售的长寿产品很少？
为什么都在讲产品差异化，同质化产品还是那么多？
产品内在的特质或优势是什么？
产品的核心卖点是什么？
产品广告语够不够吸引眼球？
外包装的亮点在哪里、记忆点在哪里？
产品的营销推广模式、销售模式是什么？
产品的品牌策略是什么？应该采用何种品牌架构？
产品是否有机会开创、代表或抢占一个品类符号的位置？
产品能否有更高的溢价空间？支持这个溢价的因素是什么？
产品要不要成为身份的象征？或只是做宽泛的场景定位？
《产品炼金术：打造畅销产品的111个营销思维与方法》从企业战略的、宏观的层面阐述了产品驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力，从战术的、微观的层面阐述了111个产品智造的思维与操作细节，提供了适用于企业发展三个不同阶段的产品营销方法论；指明了产品进化的四个路向。

【作者简介】

史贤龙
上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销第一刊《销售与市场》专栏作家。
服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等50余家企业。
思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。

【目录】

致读者
推荐序1
推荐序2
推荐序3
自序：产品是企业增长的永恒驱动力
第一章重新认识产品驱动
第一节产品概念的新定义
第二节产品驱动增长的本质来源
第三节给顾客赤裸裸的利益
第四节锐利的竞争优势
第五节鲜活的品牌元素
第六节创新销售模式
第七节品类定位定未来

第二章产品驱动的四个引擎
第一节策略化产品引擎
第二节创新化产品引擎
第三节结构化产品引擎
第四节长寿化产品引擎

第三章产品驱动三阶段
第一节从无到有的产品战略
第二节从小到大的产品战略
第三节从大到强的产品战略

第四章产品驱动的进化
第一节从产品到商业系统
第二节从产品到商业模式
第三节从产品到文化
第四节从产品到品牌

第五章产品管理的组织保障
第一节产品管理的治理架构
第二节产品管理的职能设置
第三节产品管理的内涵与重点

第六章策略化产品智造方法
第一节产品用途化
第二节产品风格化
第三节定价策略化
第四节产品概念化
第五节产品奢侈化

第七章创新化产品智造方法
第一节产品创新编码
第二节升级性产品创新方法
第三节颠覆性产品创新方法
第四节革命性产品创新方法

第八章结构化产品智造方法
第一节品类结构化方法
第二节顾客结构化方法
第三节价格结构化方法
第四节渠道结构化方法
第五节竞品防御结构化方法

第九章长寿化产品智造方法
第一节长寿产品的心智密码
第二节性价比管理
第三节需求管理
第四节价值链管理
第五节灾变管理
跋：中国营销的自主发展之路