如何搞掂难缠的客户：与难缠客户SOBS打交道的10个有效策略

图书标准信息

• 作者 戴夫·安德森、潘文东、马旭 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2007-10
• 版次 1
• ISBN 9787801978004
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 字数 180千字
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

　　
　　不管你在哪儿做销售，无论你销售什么，或者你怎样进行销售，假如你在销售职业中待的时间长一些的话，总会碰到一些顽固的、令人讨厌的、好斗的客户(从现在开始，我们亲切地称呼这些人为SOBs，即Stubborn，Obnoxious，Belligerent)。这《如何搞掂难缠的客户与难缠客户(SOBS)打交道的10个有效策略》就将教你和他们做生意如何更容易些，更迅速些，如何获得更多的利润。
　　为什么要花大力气去尝试着把商品卖给那些难缠的客户呢?大多数销售培训师甚至都没提及过SOBs这群人：这群人只占你的客户群的大约10％，更何况，把商品卖给那些友善的、可爱的、讲理的客户更容易，不是吗?错!在你的职业生涯中，生意的10％累加起来就是一大笔钱：而且，不管你是否愿意，你都要和那些难缠的客户打交道。一旦你赢得了这些真正难缠的客户的信任，他们就会成为最忠实的、最支持你的客户，他们会一再光顾你，并给你介绍许多其他客户，这真是一个大大的惊喜啊!
　　在这个思想的指导下，你将发现其实那些难缠的客户并不是天生如此难缠。当大多数销售员对这些客户退避三舍的时候，《如何搞掂难缠的客户与难缠客户(SOBS)打交道的10个有效策略》中的10个简单有效的策略可以帮助你将任何难缠的客户变成一只迫不及待地想和你做生意的，可爱的、令人想拥抱的猫咪。
　　因此，当你再次遇到一个性情乖戾、脾气暴躁、喋喋不休的SOBs，不得不艰难地和他沟通的时候。你不必像以前一样手足无措、呆若木鸡，想着“我怎样才能把东西卖给这个性情古怪的家伙呢”。在“一个也不能放过”的策略的指引下，你可以把这个令人讨厌的家伙变成一个慷慨而可爱的人，一个立刻和你达成交易的人。阅读《如何搞掂难缠的客户与难缠客户(SOBS)打交道的10个有效策略》，你将发现自己正在期待着和下一个难缠的客户打交道。
　　《如何搞掂难缠的客户与难缠客户(SOBS)打交道的10个有效策略》写给这个世界上每一个刚刚踏入销售职业或者在顽固的、令人讨厌的、好斗的客户面前经常栽跟头的销售人员。

【作者简介】

　　戴夫·安德森（DaveAnderson）。企业家、作家、杂志专栏撰稿人、培训师和演说家，曾出版著作《UpYourBusiness》和《IfyouDon’tMakeWave，You’llDrown》。此外，戴夫为《Dealer》杂志撰写一个有关领导力的专栏，而且已经发行了许多书籍、磁带、CDs、视频和其他培训资料，平均每年在全世界举行150场有关销售技巧和领导力开发方面的演讲、讲座和研讨会。同时，戴夫还是DaveAnderson’sLearnToLead公司和LearnToLead.com网站的总裁，LearnToLead.com网站是一个前沿网站，提供上百种免费的培训资源，访问者遍及全球30多个国家。

【目录】

序
对本书的赞美之词
前言
致谢
导读
第一章了解关于SOBs的十个真理
第二章坚强些，敏锐些，成长，提升!
第三章不仅要好，更要与众不同
第四章赢得销售大战
第五章如何巧妙地面对和处理SOB的“四重威胁”
第六章在矛盾激化之前化解它
第七章打造追随者
第八章制造“今天就买”的紧迫感
第九章学会读懂SOBs的心理
第十章准备走开
参考书目