推销与谈判原理·技巧·实务第2版

图书标准信息

• 作者 简彩云 编
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2013-01
• 版次 2
• ISBN 9787564215019
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 字数 99999千字

【内容简介】

　《21世纪高职高专经管类核心课程规划教材·推销与谈判：原理·技巧·实务（第2版）》基于实际推销、谈判工作经验，在编写过程中，打破了原有推销与谈判类教材的传统编写模式，在版式结构和编写手法上进行了突破性改革，尝试着将“推销商品之前推销自我”写进推销与谈判的教材，构建了“在推销谈判中推销自我”的理论框架，并注意按企业业务人员的实际推销工作程序来安排编写内容，可以使学生阅读时有一个简洁、清晰的理论框架，培养学生分析、解决和提高企业推销与谈判实际问题的能力。

【目录】

第二版前言

上篇 在推销与谈判中推销自我

第一章 树立良好的推销意识

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 对推销、谈判的再认识

第二节 推销与营销、促销、直销之间的关系

第三节 推销你自己

典型案例

思考与练习

模拟实训

第二章 在推销商品的过程中推销自我

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 在推销商品的过程中推销自己的素质与能力

第二节 推销谈判中的语言与非语言艺术

第三节 优秀的推销谈判人员的培养与训练

典型案例

思考与练习

模拟实训

中篇 推销与谈判的基本原理

第三章 推销概述

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 推销的一般特征

第二节 21世纪的推销

第三节 推销要素

典型案例

思考与练习

模拟实训

第四章 推销模式与推销方格

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 推销模式

第二节 推销方格

典型案例

思考与练习

模拟实训

第五章 谈判概述

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 谈判导论

第二节 谈判计划与管理

第三节 商务谈判的方式

典型案例

思考与练习

模拟实训

下篇 推销与谈判实务

第六章 寻找与接近顾客

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 寻找顾客的原则与方法

第二节 顾客资格审查与推销准备

第三节 约见顾客

第四节 接近顾客

典型案例

思考与练习

模拟实训

第七章 推销洽谈

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 谈判谋略

第二节 制造谈判优势

第三节 谈判过程

第四节 国际商务谈判的一般程序

典型案例

思考与练习

模拟实训

第八章 谈判僵局的克服

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 僵局的类型

第二节 现实僵局的克服

第三节 潜在僵局的克服

第四节 典型潜在僵局的克服

典型案例

思考与练习

模拟实训

第九章 推销成交

知识与能力目标

观念植入

思考与讨论

第一节 成交信号

第二节 成交方法

第三节 签订合同

第四节 成交后续工作

典型案例

思考与练习

模拟实训

第十章 综合案例与模拟实训

第一节 综合案例

第二节 综合模拟实训

参考文献