销讲成交策略
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九品
仅1件
作者张振华 著
出版社中国纺织出版社
出版时间2019-12
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-20
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
张振华 著
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出版社
中国纺织出版社
-
出版时间
2019-12
-
版次
1
-
ISBN
9787518069033
-
定价
49.80元
-
装帧
平装
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开本
16开
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纸张
轻型纸
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页数
216页
-
字数
165千字
- 【内容简介】
-
人人都会说话,但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术,销讲的高境界是要把话说出去,把钱收回来。本书立足于销讲实际,多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题,旨在帮助读者掌握销讲技巧,提升销讲水平,实现百分百成交。
- 【作者简介】
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唐美人公司联合创始人
- 【目录】
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Part 1
做动作塑造大师,把开场设计得精妙绝伦
1.1 开场白开不好,等于白开场 / 2
1.2 最吸人眼球的开场就是与听众积极互动 / 6
1.3 掌握7种开场技巧,让你的销讲惊艳全场 / 11
1.4 一开场就赢得听众的信任 / 15
1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19
Part 2
销讲也需颜值,做到眉目传情和举止有范儿
2.1有一种销讲,叫“马云范儿” / 24
2.2 学会6个传情眼神,从此演讲秒杀全场 / 29
2.3 得体的举止,让销讲魅力倍增 / 32
2.4 “表面功夫”不到家,怎么做销讲 / 37
2.5 用声音捕获听众的心 / 42
Part 3
名头弄个响的,给自己一个有特色的标签
3.1 找到自己的销讲风格,打造个人品牌 / 48
3.2用好自我介绍,为你的形象加分 / 54
3.3 优化自己的人设,从长处入手 / 59
3.4 自带个人标签,做最好的自己 / 63
Part 4
销讲如戏,既要入戏,还要靠实力
4.1 紧张情绪,松弛销讲 / 66
4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 73
4.3 要以情感人,需句句带着情商 / 78
4.4 心有灵犀的提问,才能勾起对方的表达欲 / 81
4.5 引爆观众,激起对方听的欲望 / 85
Part 5
做幽默达人,拒绝那些干巴巴的东西
5.1 不会抖包袱,学学郭德纲 / 90
5.2 “损”一下自己,也许能够使人“爆笑” / 94
5.3 说人话,说人话,还是说人话 / 99
5.4 即使再正经的内容,也要“不正经”地讲出来 / 104
5.5 幽默,是演讲者必备的武器 / 108
Part 6
技巧只是锦上添花的手段,核心是演讲内容
6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 114
6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 123
6.3 有料、有种、有趣的内容,才能留住观众的魂 / 126
Part 7
赢得人心,再难缠的听众也能顺利说服
7.1 知己知彼,了解和分析听众 / 134
7.2 巧用数据、案例,让销讲更有说服力 / 139
7.3 循序渐进,用逻辑说服听众 / 143
7.4 掌握四大技巧,顺利说服听众 / 147
Part 8
不以成交为目的的销讲,都是自嗨
8.1 一切为了成交 / 154
8.2 开场成交:收心 / 157
8.3 中场成交:攻心 / 165
8.4 后场成交:收钱 / 175
8.5 找到成交的道与术,增强成交信念 / 184
Part 9
人人销讲的时代已经到来,你准备好了吗
9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 188
9.2 销讲,是企业家的绝佳武器 / 193
9.3 销售之前必学销讲 / 196
9.4 树立销讲的信念 / 199
9.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203
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