一封信赚到1亿元让客户说YES的魔法销售信

图书标准信息

• 作者 [日]鬼塚俊宏 著；满新茹 译
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2011-12
• 版次 1
• ISBN 9787515800592
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 180页
• 字数 100千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

一封信就能赚到1亿元？
你在开玩笑吧？
不！这本《一封信赚到1亿元》的作者鬼塚俊宏就做到了，他利用的工具就是销售信（广告文案的一种）。仅仅凭借销售信这种工具，作者从负债3000万日元，最终实现了年收入1亿日元。
《一封信赚到1亿元》介绍了只依靠纸和笔（以最低的成本），即可赚取上亿元（最高的回报）的销售信撰写人的思考术。这种思考术能够将你的头脑转换成能够赚钱的头脑。因此，这种思考方法不仅对于想要从事销售信（广告文案）撰写工作的人有用，对任何渴望改变自己命运的人都会有所启发的。

【作者简介】

鬼塚俊宏

    strategy-element公司的董事长。长期从事各行业的市场营销咨询、销售信和广告文案撰写工作。到现在为止，已为420多家公司，提供了1400多次咨询服务。尤其擅长借助分析客户心理和商业模型，谋求企业销售业绩最大化。作为销售信撰写人，依靠撰写销售信让产品畅销，收取销售业绩提成。事实上，很多家企业依靠作者所写的销售信，实现了一年内销售利润从零到1亿日元的突破。

【目录】

第1章我为什么能赚到1亿日元
无论何时都能按照喜欢的方式赚钱
大鹅与金蛋
撰写销售信就是现代的炼金术
赚取数十亿日元的销售信
销售信和直邮广告相近却又不同
即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧
文案能直接生钱
控制对方感情的奥秘
一切始于3008万日元的债务
21岁时，我面临着房屋被强制执行的危机
迈向赚取1亿日元的道路
如何推销价值2万日元的保健品
在沙漠里卖沙子
毅力经营与销售信撰写工作
成功的前提——只卖畅销商品
大失败是大成功之母！
东西能否卖出去在0．8秒就能决定了
最强的销售信有16页
打消客户顾虑的“叮咛术”
赚取1亿日元所必备的5项技能

第2章在自己喜欢的时间内，按照自己喜欢的方式赚钱
为大脑植入“赚钱的思维方式”
只要自己不改变，外部环境就不会变
人的五个层次的欲求
掌握赚钱所需的“中立”的思考方式
“自我批评”与“自我表扬”的技巧
通过“内在管理”唤醒潜在意识
用300万日元的劳力士为自己建模
记住，按照自己的想法去规划人生
“赚钱头脑”需要过安息日
写出来的东西价值25000美元
早晨30分钟内创造价值的“彩色公交车效应”
为了赚钱而运动
成功人士拥有“缩短工作时间的能力”
信息的价值，知识的价值，人脉的价值

第3章在较短时间内搜集利用信息的能力
看透1％
像淋浴一样大量地接受信息
人们的三大购买心理
设置交叉基准点
不论是什么领域，都要在90天内精通
成为专家的5个步骤
销售信撰写人的必备工具

第4章构建自动赚钱的营销模型
比起在沙漠里卖沙子，水更畅销
了解顾客的四个通道131
通道1筛选需要程序化调整的目标
通道2筛选企业发展在5年以内的企业
通道3筛选经营者的年龄
通道4筛选公司销售额与前年的比值
洞察市场需求的技巧
依靠消除痛苦、带来快乐、缩短工作时间的功用将商品推到顾客身边
畅销商品的黄金定律
公司不了解“客户”
问题的答案在销售现场
构建盈利的销售模式
“市场营销漏斗”分三层
“赚钱漏斗”：构建市场营销的步骤
“盈利方程式”：开发新客户×反复推销×产品多元化
销售高价商品的“反复法则”
牢牢抓住顾客的“葱段金枪鱼法则”

第5章破解销售中的心理学
为什么人们要买东西？控制顾客意愿的方法
“痛苦8分”与“快乐2分”
①人们为了逃避痛苦而购买商品
②人们为了获得快乐而购买商品
③人们为了缩短工作时间而购买商品
了解6种类型的客户
①目的型
②感情型
③从众型
④领导型
⑤踏实型
⑥行动型
对人心的了解会转化为金钱
写出影响6类人的销售信

第6章价值1亿元的销售信怎么写
广告的三大前提：顾客不看，不信任，不行动
最赚钱的销售信是怎样写成的
Step1确立目标
Step2彻底了解商品
Step3彻底了解客户
解决“看也不看就丢掉”问题的卡片
Step4解决不看的问题
靠讲故事打动人心
讲述商品的缺点，反倒能够赢得客户的信任
Step5解决客户“不信任”的问题
避免“不行动”的问题，将利益可视化
Step6解决“不行动”的问题
为了提高销售信的完美度，进行扫描检测和市场检测
行动扳机法则
STEP7反复进行寄送，观察反应，调整的操作
磨炼销售信撰写能力的训练
掌握“自由卡”上的自在表现力
“土气”的广告词也能打动人
从月收入10万目元到年收入1亿日元
如果可能的话，采用直邮广告的形式最好