小企业·大营销小企业如何有效地赢得市场和客户

图书标准信息

• 作者 马江平 编
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2002-06
• 版次 1
• ISBN 9787212020163
• 定价 23.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 381页
• 字数 300千字

【内容简介】

是生存发展，还是失败衰亡，这是每一个小企业都必须面对的现实。在竞争激烈的商海中，为什么有的小企业脱颖而出，破浪前进；有的却翻船落水，昙花一现？这是许多小企业经营者都很关心的问题。答案可能不止一个，但最为关键的是，成功的小企业都是经营管理卓越的企业。事实已经证明，并将继续证明：只要经营卓越，小企业同样会有灿烂的明天。

   从某种意义上讲，营销关系到企业的生死存亡。小企业究竟怎样才能做到大营销？关键是要变革创新。《小企业·大营销》一书深刻地分析了小企业进行大营销的必要性和可能性；阐述了小企业如何选准市场切入点、如何调查市场行情、如何给产品定价、如何巧妙地进行广告宣传、如何进行商务谈判、如何建立自己的营销网络和渠道、如何搞好客户服务以及如何化解营销中的危机等一系列方法。书中深入具体地剖析了小企业在激烈的市场竞争中，如何运用独到的营销策略和技巧，不断壮大自身，由小变大。

【目录】

第一章 创造优势，特色经营——小企业也能大营销

 理论透视

  1 市场营销：小企业成长的引擎

  2 小企业大营销的独特思路

  3 小而活，小企业营销要形成自己的优势

  4 小而精，小企业营销要独具特色

  5 小企业营销要谨防“急功近利症”

 案例分析

  1 顺美服装厂的营销四级跳

  2 营销方式决定了“中国魔水”的命运

  3 “娃哈哈”笑遍全国的营销秘密

  4 日本新赤尾旅馆大营销的独特思路

第二章 顺势而为，以小搏大——小企业如何选准市场切入点

 理论透视

  1 市场细分是小企业选择目标市场的客观依据

  2 小企业选择目标市场的若干策略

  3 掌握市场需求资迅

  4 占天时不如得地利

  5 集中力量攻其一点

  6 在夹缝中求发展

  7 产品高科技化：新的切入点

 案例分析

  1 尼西奇以“尿不湿”打天下

  ……

第三章 知彼知已，百战不殆——小企业如何调查市场行情

第四章 将产品质量视作营销的基石——小企业如何通过高质量的产品赢得市场

第五章 天下攘攘，皆为利往——小企业如何给产品定价

第六章 展示与众不同的个性风采——小企业如何巧妙地进行广告宣传

第七章 互利双赢是正道——小企业如何进行商务谈判

第八章 条条大路通罗马——小企业如何建立营销网络和渠道

第九章 小个胜巨人——小企业如何做到促销有术

第十章 “上帝”永在心中——小企业如何搞好客户服务

第十一章 出入有度周转易

第十二章 成功失败两相依