简营销
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四川成都
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作者刘华鹏
出版社金城出版社
ISBN9787515515656
出版时间2017-12
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价48元
货号25198380
上书时间2024-07-19
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商品详情
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【内容简介】:
所谓“大道至简”，真正的道理是简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源。本书将“简”理念融入企业营销的每一个环节，以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点，同时结合开展简营销并获得成功的全新真实案例，深入介绍了“简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。
【作者简介】:
【目录】:
第1章
1.1你了解什么是简主义吗
1.2简本质：去除形式主义，满足客户需求
1.3简法则：回归常识，差异聚焦
1.4
1.5简目的：打造爆品，创造利润
第2章 需求：令人满足的不是产品数量
2.1分离杂乱表象，找到需求核心
2.2用马斯洛理论找到对应需求
2.3 用寻痒工具找到用户痒点
2.4用Kano模型确定需求优先
2.5辨别需求本质，找到强需求
第3章
3.1 定位，占领用户心理的特殊位置
3.2根据对手定位，避开巴纳姆效应
3.3新产品核心定位，主打一个卖点
3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同
3.5比附定位，借势对手抬高自己
3.6shou席定位，干掉*
第4章
当今市场呈现出多样化的特色。简营销主张企业不要被市场表象所迷惑，要拨开迷雾，洞若观火，看清市场真相，聚焦市场需求。
4.1聚焦小众市场，大而全不如小而精
4.2聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本
4.3聚焦刚需市场，占有用户和市场
4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求
4.5聚焦样板市场，用*少投入换*利益
第5章 减法：少即是多，产品越简单越好卖
产品是为了销售而存在。一款产品外形美观、功能齐全、价格低廉，就是致的产品吗？显然不是，产品设计还需要融入简风格。简而言之，就是给产品做减法。
5.1别给用户太多选项
5.2根据奥卡姆剃刀原理做减法 3
5.3根据知觉特性做减法
5.4根据先减非核心功能后加核心功能做减法
5.5 根据产品优化升做减法
5.6根据指标数据做减法
第6章 致：把一点做透让用户爽
简营销的本质是让用户体验致，是尽可能地让用户爽。只有让用户爽了，用户才会上瘾，才会主动追求产品。达到这种境界，营销就会变得非常简单。
6.1 唯有专注，才能致
6.2细节设计，创造致效果
6.3心理预期设计，营造致惊喜
6.4功能简化设计，感受致体验
6.5操作方式简化设计，体会直观感受
第7章 文案：一个字、一句话、一张图
当真正的广告创意展现在面前时，你会明白，并不是文案出众、语言华美、设计炫酷的才是好的广告，原来广告的画面也可以这么干净利索，文案也可以这么直白简洁，*终也可以达成这么非凡的效果。
7.1用户没有时间接受复杂信息
7.2文字表达要精练
7.3语言运用数据化
7.4 图片信息要简洁
7.5 排版设计要简约
第8章 传播：99%的推广方法都是多余的
营销手段并不是越多越好，而是要选择*适合自己的。简营销的核心观念就是如此，用*适合、*简单的营销手段，达成*的传播效果。
8.1营销要找准关键着力点
8.2广告语简洁精准，围绕一个角度展开
8.3植入式广告场景简化，亮点表达致化
8.4短视频内容趣味化，结合热点引爆传播
8.5口碑传播意见领袖化，口碑裂变更显著
8.6故事人物个性化，主题鲜明充满正能量
第9章 案例：不止乔布斯，这些企业也崇拜简
任何理论都是从实践中来，然后经过整合分析再运用到实践中去。让我们来看看当下一些企业是如何开展简营销并*终获得成功的。
9.1
【科技】:小程序：为了简APP而存在
9.2
【教育】:英语流利说：忍不住说英语
9.3
【图片】:美图：提供用户致修图体验
9.4
【商超】:阿尔迪：用简思维打败沃尔玛
9.5
【写作】:简书：找回文字的力量
9.6
【服饰】:#FFFFFFT：只卖一款衣服，一周营业半天
9.7
【餐饮】:喜家德：五款水饺成就“餐饮界华为”
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