影响力·技能与实操

图书标准信息

• 作者 [美]特里·R.培根 著；袁璐 译
• 出版社 南方出版社
• 出版时间 2013-10
• 版次 1
• ISBN 9787550116122
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页
• 字数 250千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Elements of Influence: The Art of Getting Others to Follow Your Lead

【内容简介】

　　现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。如何让消费者购买你的产品？如何让朋友认同你的观点？如何让孩子听你的话？
　　爱因斯坦、金斯伯格、德鲁克、小布什总统、米娅·哈姆等人为什么能在全世界拥有广泛的影响力？如此非同寻常的影响力是那些幸运的人与生俱来的吗？还是可以通过练习被每个人所掌握呢？
　　《影响力》的作者特里·R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究，创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型，并深入剖析了10种有效的正面影响技巧——逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟——以及4种负面和不道德的影响技巧——回避、操纵、胁迫和威胁。这本令你大开眼界的书将为你提供策略、技巧和智慧，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

【作者简介】

　　特里·R.培根，于1969年在美国西点军校获得工程理学学士学位，1977年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院学习经营管理。
　　1989年，特里·R.培根创办了国际知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司，如今，该学院已经被蜚声国际的光辉国际收购了。培根博士现在是光辉学院的驻校学者，他自己写作或与他人合写了100多本图书、文章、白皮书和研究报告，并且出版过多部畅销书，包括《专业提案》、《人们想要什么》和《权力的要素》等。

【目录】

第一部分 让他人服从你的领导
第一章 影响的基本原则
第二章 影响的方法和手段

第二部分 正面技巧——积极的影响技巧
第三章 让我解释：逻辑说服与合法化
第四章 相信我：交换与说明
第五章 找到共同点：交际和诉诸人际关系
第六章 你看怎么样？咨询与缔结联盟
第八章 增强你的影响效果：如何变得更有影响力

第三部分 负面技巧——消极的影响技巧
第九章 我不愿意：回避
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生：操纵
第十一章 通过胁迫获胜
第十二章 提出他们无法拒绝的要求
附录A
附录B