动力销售

图书标准信息

• 作者 帕里尼罗（Parinello） 著；杨俊峰 编
• 出版社 辽宁教育出版社
• 出版时间 2002-03
• 版次 1
• ISBN 9787538255218
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 字数 350千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 完全傻瓜指导系列

【内容简介】

如果你在读《动力销售》，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写《动力销售》的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。

【作者简介】

安东尼·帕里尼罗，他已为数十家资产上亿元的跨国公司培养了上百万名推销员和推销管理人员。具有26年专业销售经验的他曾获得多种奖项，是美国著名的演说家，曾在美国各地广播电台主持他创办的“推销在美国”节目。在改进销售工作方面，他是点石成金的专家！

【目录】

第一部分世界上最伟大的职业——确实如此
第一章开始
简要回顾从事推销业的利，当然偶尔也有弊
第二章你的机构已经在做什么
利用公司现有资源
第三章展示才华
作为推销员所必备的素质
第四章销售种类
并非所有销售方式都一定同等重要
第二部分日复一日
第五章你的推销区
什么是你的推销区，你如何拥有它
第六章理想的准客户模板
最好的开头是什么样子
第七章确定目标，安排时间
你将努力达到什么目标，什么时候达到目标
第八章你的东西，你竞争对手的东西
你应该知道多少，说些什么
第三部分伟大的开端
第九章为什么要购买
为什么要说“你买到了便宜货”
第十章倒计时：接触前的工作
在你打出第一个电话前应该知道的
第十一章走进门去（并呆下来）
进行接触的最佳方法
第十二章开场白
如何引起兴趣和注意力
第十三章亲自约定会面时间（并亲自到场）
第一次有效有面对面的推销工作
第四部分向纵深发展
第十四章有问题吗？（嗯，有……）
会面过程中你应该问些什么
第十五章回答问题，战胜反对意见
消除障碍，把握机会
第十六章把基本的信息表达清楚
如何进入“这日趋严重的”状态
第十七章使你的介绍有创造性
认真计划比临时拼凑更有用
第十八章介绍你的业务
避免最常见的
第五部分建立（和保持）同盟关系
第十九章做出保证，满足期望
……
第六部分着眼于未来