Marketer's Toolkit: The 10 Strategies You Need To Succeed (Harvard Business Essentials)

图书标准信息

• 作者 Harvard Business Essentials 著
• 出版社 Harvard Business School Press
• 出版时间 2000-01
• 版次 1
• ISBN 9781591397625
• 定价 213.10元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 230页
• 正文语种 英语

【内容简介】

Effectivemarketingcanmeanthedifferencebetweenrunawaysuccessesandcostlyflops.Coveringeverythingfromcustomerprogramstoadcampaignstosalespromotions,thisiseverymarketer’shands-onguidetoturningopportunitiesintoprofits.

【作者简介】

Harvard Business Essentials: The Reliable Source for Busy Managers The Harvard Business Essentials series is designed to provide comprehensive advice, personal coaching, background information, and guidance on the most relevant topics in business. Drawing on rich content from Harvard Business School Publishing and other sources, these concise guides are carefully crafted to provide a highly practical resource for readers with all levels of experience. To assure quality and accuracy, each volume is closely reviewed by a specialized content adviser from a world class business school. Whether you are a new manager interested in expanding your skills or an experienced executive looking for a personal resource, these solution-oriented books offer reliable answers at your fingertips. 

【目录】

Introduction

1 Marketing Strategy

  How It Fits with Business StrategF    

    What Is Strategy?

    The Strategy Process

    Where Marketing Fits In

    Marketing Strategy and Product Life Cycles

    Summing Up

2 Creating a Marketing Plan

  An Overview

    From Strategy to Plan

    Implementing Your Plan via the Marketing Mix

    Controlling Plan Implementation

    Summing Up

3 Market Research

  Listen and Learn

    Formal Market Research

    Two Formal Methods for Analyzing Buyer Preferences

    Informal Research Methods: Close Customer Contact

    Summing U

4 Market Customization

  Segmentation, Targeting, and Positioning

    Segmentation

    From Segmentation to Targeting

    Positioning

    Summing Up

5 Competitor Analysis

  Understand Your Opponents

    Who Are Your Competitors?

    Characteristics for Analysis

    Porter's Five Forces Framework

    Summing Up

6 Branding

  Differentiation That Customers Value

    Differentiation of Commodity Products and Services

    Approaches to Differentiation

    Differentiation That Matters

    Summing Up

7 The Right Customers

  Acquisition, Retention, and Development

    Customer Economics

    Customer Retention

    Customer Development

    Summing Up

8 Developing New Products and Services

  The Marketer's Role

    The Two Types of New Products

    Extending Product Lines into New Segments

    The New-Product Process

    The Marketer's Role

    Your New-Product Strategy

  ……

9 Pricing It Right

10 Integrated Marketing Communications

11 Interactive Marketing

12 Marketing Across Borders

13 The Future of Marketing

Appendix: Useful Implementation Tools

Notes

Glossary

For Further Reading

Index

About the Subject Adviser

About the Writer