传统企业如何做电商及微电商

图书标准信息

• 作者 龚文祥 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787121266829
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 412页
• 字数 536千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《传统企业如何做电商及微电商》细致梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）如何落地的思路、策略与节奏。本书内容定位为实战、一线、鲜活、干货，是众多电商人与微商人的电商、微商常识教材，也是众多传统企业做电商及微电商的行动指南。

【作者简介】

　　龚文祥，深圳触电电子商务有限公司创始人，是有影响力的电商及微电商双领域自媒体，新浪微博粉丝超过210万，其中80%是电商人及微商人，并办有电商文摘类媒体触电报，以及在华南地区有较大影响力的华南的电子商务组织触电会。在成为众所周知的电商自媒体之前，龚文祥有十几年的电商实践经验，涵盖B2C（走秀网）、B2B2C（华强北在线）、电商代运营及淘宝电商（3050）及美国电商（聪明点）等电商实战经验。

【目录】

第1部分 传统企业的电商策略规划 1
不同体量的企业的电商思路是不一样的，电商个体创业者（唯一的策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做线上品牌）的电商策略完全不同；而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点 2
1．1 转型电商必须要把握好的三件事情
1．2 确立自己的定位，找准合适的电商路径
1．3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1．4 如何建立电商团队组织和团队文化
1．5 电商运营的几个核心数据
1．6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 ：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 ：传统企业做电商的十大基本常识
附件3 ：传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章

第2 章 传统企业做淘宝和天猫电商――不能不知的策略 42
2．1 传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段
2．2 淘宝店铺定价的三大策略
2．3 如何做好淘宝分销
附件1 ：龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商
附件2 ：大象的舞步――传统企业搏击淘宝
附件3 ：中国电商十大最新变化与具体应对建议
附件4 ：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录

第2 部分 传统企业如何进行电商营销
随着新互联网时代环境的变化（微博、微信等社会化媒体的兴起），旧时代的营销法则将逐渐退出历史舞台，而新的营销时代已经来临。当然，目前中国市场还是以大众营销为主，不能因为社会化营销的兴起，就得出传统营销已死的结论。正确的做法应该是，仍用传统营销手段实际做事，同时关注新营销。

第3 章 传统企业的电商营销策略 80
3．1 旧营销时代落幕，新营销时代到来
3．2 电商营销的几个务实经验
3．3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3．4 网上建立电商品牌的关键点
3．5 电商营销项目几个常识性的经验
3．6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 ：市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 ：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例

第4 章 传统企业的电商推广实战 109
4．1 树立正确的电子商务推广目标
4．2 电商推广的三个层面
4．3 电商推广的预算分配
4．4 效益性推广
4．5 十种最有效的推广手段介绍
4．6 B2C 网站的一些平均数据
4．7 电商推广的三板斧及三把刷子
4．8 B2B 营销节奏
4．9 如何设计一个有效的网络广告
4．10 网络营销的效果倍增法则
4．11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件：我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道

第3 部分 电商渠道
传统企业做电子商务面临着一个很重要的障碍，就是线上与线下的激烈冲突。这是很多传统企业老总或者老板必须要考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好，但是会出现两难的情况：电子商务渠道虽然增加了销量，但是线下所减少的销量更多，引起线下渠道的强烈不满。

第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道 138
5．1 如何应对线上、线下渠道冲突
5．2 传统企业的电商渠道策略
5．3 传统企业应重视做渠道分销
5．4 建立电子商务互联网全渠道体系
5．5 传统企业如何做跨境电商渠道
5．6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 ：美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 ：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 ：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示

第4 部分 传统企业如何做微电商
首先来界定一下“什么是微电商”，我认为微电商是基于移动互联网，强调社会化媒体，以“社交+ 互动”为特性，以人为中心的电商，不同于过往以货为中心的PC 电商。微电商包括微商、微信电商、O2O 移动电商、微博电商、移动电商（手机淘宝、手机京东等）及各种垂直APP 电商等。

第6章 对中国微商行业的最新梳理 195
6．1 微商是不是“传销”
6．2 中国微商发展的四个阶段
6．3 2015 年微信官方针对微商出台的最新举措梳理
6．4 2015 年微商生态总结
6．5 从投资角度看微商价值
6．6 20 种微商细分模式总结
6．7 触电会成员的十个微商模式

第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议 217
7．1 目前传统企业进入微商的机会
7．2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7．3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 ：龚文祥谈微商的微博观点
附件2 ：微商实战讨论――如何刷屏？如何解决存囤货
附件3 ：微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 ：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015 年7 月中国微商第2 季最新总结报告》

第8 章 传统企业如何做微信电商 246
8．1 传统企业做微信电商应有的态度
8．2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8．3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信电商入驻的三大主流途径
8．5 传统企业做微信电商的三个阶段
8．6 传统企业做微信电商的三个步骤
8．7 如何做微信营销
8．8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】

第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法 257
9．1 什么是O2O 及如何看待O2O
9．2 传统企业做O2O 的一般步骤
9．3 传统生活服务企业如何做O2O
9．4 传统品牌商品企业如何做O2O
9．5 传统零售企业如何做O2O
9．6 传统小店如何做O2O
9．7 龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】

第10 章 传统企业如何做微博电商 280
10．1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10．2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10．3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10．4 微博电商案例分享
附件1 ：给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 ：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】

第11 章 传统企业如何做移动电商 301
11．1 移动电商趋势
11．2 目前中国移动电商的现状
11．3 传统企业做移动电商的节奏
11．4 传统企业做移动电商的营销推广
11．5 龚文祥谈移动电商【精简版】

第5 部分 如何做自媒体及电商创业
如果说中国实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务类电商会是中国电商未来的增长点，也是中国电商创业者的未来机会之所在。生活服务类O2O 电商绝对是比实物电商大几十倍的市场，中国有那么多的实体店面，有那么多的“食、住、行”及精神层面的需求，一旦开启互联网化及电商化进程，其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。

第12 章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈 318
12．1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12．2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营

第13 章 如何进行电商创业 343
13．1 生活服务类O2O 电商
13．2 建议从赢利电商模式开始创业
13．3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13．4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13．5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 ：判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 ：漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 ：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考）
附件4 ：龚文祥谈电商创业
附件5 ：买此书的福利
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