私域流量：流量池的自建与变现

图书标准信息

• 作者 倪林峰 编著；柯醒
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2020-05
• 版次 1
• ISBN 9787122358530
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 244页
• 字数 279千字

【内容简介】

后流量时代，我们都处在一个获客难、转化低、成本高的流量环境下，面对严峻而困难的用户增长问题，是不是就真的束手无策、毫无章法可循呢？这本书可以为你答疑解惑。
  《私域流量：流量池的自建与变现》由拥有15年电子商务运营经验的金牌讲师，联合广州汇学电商培训机构创始人精心创作。通过36个平台运营、88个引流技巧、25个变现技巧、59个经典案例分享，从私域流量、裂变吸粉、沉淀流量、朋友圈、小程序、公众号、社群、短视频、私域电商等多方面，共计160多个干货技巧，帮助读者实现流量池的自建与变现。
  本书适合自媒体人、电商卖家、新媒体从业人员，以及小微企业老板、创业者、中高层管理者等，适合缺流量，或有流量但转化率低、难以变现，或VIP客户流失率高的企业。

【作者简介】

柯醒

新媒体电商流量专家

广州汇学电商培训机构讲师

拥有15年电子商务运营经验，擅长流量池运营，带过7年电商团队，擅长运营服装、母婴等类目

倪林峰

广州汇学电商培训机构创始人

淘宝大学无线二期讲师班班长

广东省电脑商会电子商务首席顾问

广州威翔电子科技公司董事长

广州兄弟汇众房地产公司董事长

擅长私域流量的引流与变现。出版过的畅销书有：《自明星运营实战》《微信朋友圈营销实战》《全栈运营 人人都是运营经理》，已成功帮助近万人进行互联网创业

 

【目录】

第1章 私域流量：打造自己的专属私域流量池 001

1.1 重新认识：为什么要做私域流量？ 002

1.1.1 熟悉概念：什么是公域流量和私域流量？ 002

1.1.2 私域流量为什么火了？公域流量的衰退 006

1.1.3 商业价值：采用私域流量模式有何好处？ 007

1.1.4 思维转变：从流量思维转化为用户思维 013

1.1.5 私域流量的变迁：更加精细化、移动化 015

1.2 玩法探究：微信生态建立私域流量矩阵 016

1.2.1 公众号：适合沉淀粉丝 016

1.2.2 个人号：信息的强触达 017

1.2.3 微信群：社群的活跃度 019

1.3 产品特点：适合做私域流量的产品或服务 020

1.3.1 高频次、复购率高 020

1.3.2 知识付费产品服务 021

1.3.3 具备话题感的产品 022

1.3.4 线下实体流量转化 024

 

第2章 裂变吸粉：增强互动，提高黏性和转化 025

2.1 构建数据池：存量变增量，流量成留量 026

2.1.1 主动引流：传统加好友方式 027

2.1.2 鱼塘理论：找到精准用户群 030

2.1.3 添加群友：添加群成员为好友 035

2.1.4 维护关系：日常维护也很重要 036

2.2 利用现有流量裂变，实现流量增值 036

2.2.1 互动场景：增强体验 037

2.2.2 活动推广：有效互动 039

2.2.3 裂变红包：快速涨粉 041

2.3 自建鱼塘养鱼，扩大自己的基础流量 043

2.3.1 从公域流量里面捞流量 043

2.3.2 从别人的私域池捞流量 045

2.3.3 在自己的私域进行裂变 048

第3章 沉淀流量：个人IP实现私域流量变现 050

3.1 为什么要打造个人IP：有知觉地活着 051

3.1.1 对于职场人：增加不可替代性 051

3.1.2 对于创业者：更低的流量成本 052

3.1.3 对于自媒体：更低的信任成本 054

3.1.4 对于传统商人：更强的议价能力 058

3.1.5 对于所有人：探索更多人生可能 060

3.2 从零开始打造个人IP，实现变现 062

3.2.1 IP定位：打造专属“斜杠身份” 062

3.2.2 内容营销：实现个人快速圈粉 065

3.2.3 事件营销：让你快速爆红 066

3.2.4 打造产品：搭建IP化产品矩阵 068

3.2.5 商业变现：卖产品、卖影响力 070

3.3 IP运营：用私域流量池撑起财富自由 071

3.3.1 产品运营：明确定位、找到标签 071

3.3.2 内容运营：内容生产和分发，蓄势 072

3.3.3 活动运营：借力造势，提高影响力 073

3.3.4 电商运营：私域流量的转化和变现 073

3.3.5 用户运营：提高用户生命周期价值 074

3.3.6 数据运营：验证反馈，持续优化 075

 

第4章 内容引流：揭秘朋友圈的裂变引流套路 076

4.1 5大秘诀，设计朋友圈“门店” 077

4.1.1 “网红”名字：把运营者变成“网红” 077

4.1.2 与众不同的头像：增加好友的信任感 079

4.1.3 印象深刻的个性签名：简短精辟，句句走心 080

4.1.4 朋友圈背景墙：品牌形象最好的展示位 081

4.1.5 地址信息：朋友圈中的第二个免费广告位 082

4.2 内容打造：攻心文案让你的客户立马下单 083

4.2.1 5种技巧，传授朋友圈发文攻略 083

4.2.2 5种方式，打造月入过万的朋友圈文案 085

4.2.3 3种形式，轻松吸引消费者的目光 087

4.3 建立信任：快速和陌生人产生情感关系 090

4.3.1 5大技巧，吸引陌生人关注你 090

4.3.2 6种分享，朋友圈内容的情感利器 092

4.3.3 4种技巧，占领朋友圈的碎片时间 094

4.4 11种方法，海量导流火爆朋友圈 095

4.4.1 实体门店引流的诀窍 095

4.4.2 手机QQ的引流技巧 096

4.4.3 活动引流不得不知的小技巧 097

4.4.4 通过今日头条给微信导流 099

4.4.5 新媒体矩阵引流，原来这么简单 101

4.4.6 利用淘宝、当当等电商平台评论引流 102

4.4.7 利用微博“@”功能引流 103

4.4.8 百度引流这6个方法，轻松吸引精准粉 104

4.4.9 巧用包裹二维码，让流量订单飞起来 107

4.4.10 图片上加水印利于百度图库收录 108

4.4.11 H5是微信引流利器，引流变现通吃 108

第5章 信任变现：朋友圈流量成交的全新打法 110

5.1 能力修炼：如何打造高端的个人IP品牌 111

5.1.1 坚持不懈，才能走向成功 111

5.1.2 专注成就未来，必有收获 112

5.1.3 努力奋斗，才会有所作为 112

5.1.4 提高自己，扩大知识面 113

5.1.5 炼成真正强大的商业能力 113

5.1.6 面对逆境，增强心理承受力 113

5.2 粉丝维护：这样可以牢牢抓住核心客户 114

5.2.1 为什么要进行粉丝维护 114

5.2.2 8大技巧，抓住客户提高黏性 116

5.3 3种方法，成为一位优秀的朋友圈创业者 121

5.3.1 先跟客户交朋友，再谈生意 121

5.3.2 好产品加好服务，才是最有力的营销 122

5.3.3 成为某个细分领域的行家 122

5.4 朋友圈变现技巧：迅速把你的产品卖出去 122

5.4.1 朋友圈晒单、晒好评吸引客户 123

5.4.2 朋友圈人脉流量变现的6种策略 125

5.4.3 活动营销，促进朋友圈产品销量 131

5.5 如何通过朋友圈，轻松实现月入百万 134

5.5.1 电商变现：卖产品 134

5.5.2 微商变现：卖代理 135

5.5.3 微课变现：卖课程 136

5.5.4 广告变现：打广告 137

5.5.5 众筹变现：项目融资 138

第6章 小程序：极微私域领域常用的运营手段 140

6.1 完善小程序运营，打造私域流量池 141

6.1.1 让用户主动分享我们的小程序 141

6.1.2 将小程序分享到微信群进行推广 142

6.1.3 关联小程序和公众号，增加打开率 143

6.1.4 利用应用市场宣传小程序，增加曝光率 145

6.1.5 附近的小程序，增加与用户的接触面 146

6.1.6 小程序数据分析，调整运营方向 148

6.2 私域小程序引流，深层次触达用户 149

6.2.1 使用手机QQ为小程序引流 149

6.2.2 使用二维码为小程序引流 152

6.2.3 使用视频为小程序进行引流 153

6.2.4 使用Wi-Fi为小程序进行引流 154

6.2.5 使用论坛为小程序进行引流 155

6.2.6 使用App为小程序进行引流 155

6.3 把握私域流量，轻松玩转小程序变现 156

6.3.1 小程序＋电商：只要有销量，就有收入 156

6.3.2 小程序＋付费：优质内容不怕赚不到钱 157

6.3.3 小程序＋直播：不买东西同样也能获利 159

6.3.4 小程序＋服务：专业流量变现服务平台 160

第7章 公众号：百万大号必不可少的私域流量 162

7.1 公众号精准引流，获得更多意向客户 163

7.1.1 精准圈定人群，有效提升粉丝的价值 163

7.1.2 公众号推送多样化，内容呈现更有创意 163

7.1.3 点赞转发，给优质公众号内容更多曝光机会 164

7.2 公众号吸粉引流，如何从0到100万 165

7.2.1 利用新媒体平台给公众号引流 165

7.2.2 大号间互相推荐的涨粉方法 166

7.2.3 通过活动轻松完成涨粉任务 169

7.2.4 借助百度热词抢占搜索流量 170

7.2.5 硬件引流，让你的粉丝月破百万 171

7.2.6 通过虚拟求签、网络测试等方式引流 173

7.2.7 不可缺少的BBS平台宣传推广 174

7.2.8 采用线下推广的渠道进行宣传 175

7.2.9 广告宣传加“扫一扫”功能吸引用户 176

7.3 5种方式，告诉你怎么靠公众号赚点钱 177

7.3.1 软文变现：接商业广告 177

7.3.2 广告变现：开通流量主 178

7.3.3 电商变现：开通微信小店 180

7.3.4 内容变现：粉丝点赞打赏 181

7.3.5 服务电商：售卖服务变现 182

第8章 社群成交：看懂少数人精通的红利游戏 183

8.1 社群营销：从社群运营到社群经济 184

8.1.1 极致的产品体验 用心的内容传播 184

8.1.2 “粉丝经济”≠“社群经济” 185

8.1.3 社群私域流量的价值重点在于运营 186

8.2 社群引流必知，超实用的涨粉技巧 187

8.2.1 线下沙龙活动引流，聚集志趣相投的人 187

8.2.2 参加创业活动，展示自己的绝佳舞台 188

8.2.3 线下门店引流，将陌生客户转化为朋友 189

8.2.4 利用@工具引流，提醒合适的人进群 190

8.2.5 社群粉丝发展，利用其他工具来引流 192

8.3 社群变现，打造可持续的私域盈利机器 193

8.3.1 社群电商变现：社交电商模式 193

8.3.2 社群广告变现：用户 = 流量 = 金钱 195

8.3.3 社群会员变现：付费会员制 196

8.3.4 社群活动变现：线下聚会活动 199

8.3.5 社群商业变现：小范围创业盈利 202

第9章 短视频变现：抖音引流吸粉＋赚钱攻略 204

9.1 抖音引流，这10个方法，让效率翻倍！ 205

9.1.1 硬广告引流，简单、直接、有效 205

9.1.2 抖音热搜引流，蹭热词获得高曝光 206

9.1.3 原创视频引流，获得更多流量推荐 206

9.1.4 评论区，也是重要的引流展现平台 206

9.1.5 抖音矩阵引流，打造稳定的粉丝流量池 207

9.1.6 私信消息引流，增加每一刻的曝光 209

9.1.7 跨平台引流，获得更多专属的流量资源 209

9.1.8 音乐平台引流，目标受众重合度非常高 210

9.1.9 线下引流，认领POI地址为实体店引流 211

9.1.10 多闪引流，头条系的社交涨粉新工具 211

9.2 微信导流，把精准粉丝导入私域流量池 214

9.2.1 在账号简介中展现微信号 215

9.2.2 在名字里设置微信号 215

9.2.3 在视频内容中露出微信号 216

9.2.4 在抖音号当中设置微信号 216

9.2.5 在背景图片中设置微信号 216

9.2.6 上传的背景音乐设置微信 217

9.2.7 在个人头像上设置微信号 217

9.2.8 通过设置关注的人引流 218

9.3 短视频变现，多元盈利方式让创作者赚钱 218

9.3.1 自营电商变现：开通抖音小店 219

9.3.2 第三方电商变现：上线商品橱窗 220

9.3.3 精选联盟变现：推广佣金收益 221

9.3.4 信息流广告变现：入驻星图平台 222

9.3.5 多闪App变现：更多盈利机会 224

第10章 私域电商：让粉丝留下来实现持续变现 225

10.1 私域引流：客户从哪里来？ 226

10.1.1 通过短视频吸粉引流 226

10.1.2 通过直播吸粉引流 227

10.1.3 通过自媒体吸粉引流 227

10.2 变现方式1：直播带货 228

10.2.1 淘宝直播：全网最大的电商流量池 228

10.2.2 蘑菇街直播：极高的流量变现率 229

10.3 变现方式2：短视频电商 230

10.3.1 快手小店：用户体量高达7亿 231

10.3.2 淘宝“哇哦视频”：很好的免费流量坑位 232

10.3.3 苏宁头号买家：红人短视频导购平台 233

10.4 变现方式3：内容电商 234

10.4.1 淘宝头条：消费引导性的生活资讯 234

10.4.2 淘宝有好货：手淘的精品导购产品 236

10.5 变现方式4：自媒体电商 237

10.5.1 今日头条：放心购、值点商城 237

10.5.2 豆瓣东西：定位“发现好东西” 239

10.6 变现方式5：知识付费 240

10.6.1 喜马拉雅FM：知识付费课程 240

10.6.2 悟空问答：知识问答咨询 241

10.6.3 知乎Live：知识社群分享 243