反直觉销售 市场营销 (美)科林·戈金斯//加勒特·布朗|译者:李钰纯 新华正版
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作者(美)科林·戈金斯//加勒特·布朗|译者:李钰纯
出版社中译
ISBN9787500177340
出版时间2024-04
版次1
装帧平装
开本16
页数255页
定价79元
货号304_9787500177340
上书时间2024-05-16
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主编：
这是一本有关销售的成事心法。马歇尔商学院教授科林戈金斯和加勒特布朗开设了备受欢迎的反直觉销售思维课，他们通过对各界精英人士的调研发现，这些人都运用了反直觉销售思维模式。可见，当我们打破对销售的刻板印象，转而使用富有创意且真诚的销售新模式，便可以为我们的人生带来真正的改变。实际上，生活中的，本质上都是销售，这也为我们提供了独特的机会，让我们能够充分表达自己，与他人联结，挖掘自己的优势，发挥创新力，在挑战中成长。销售可以改变环境，改变思想，改变生活，让变得更好。
目录：
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中文版序
前 言 什么是反直觉销售思维？
当销售以正确的方式、正确的理由进行时，便可以带来真正的改 变。销售可以改变环境，改变思想，改变生活，让变得更好。如果每个人都能以反直觉销售思维来看待销售，那么销售行业可以摆脱刻板印象，得到更多的尊重。
章 摒弃虚伪的套路，要做回真实的自己
销售中严重的错误是令人厌烦，以及虚伪。实际上，销售人员自己也不喜欢戴上虚伪的。我们需要放弃模仿和，真诚地进行销售。同时，真实地做自己，面对并接纳自己的优缺点，不断成长，这不仅有助于维护客户关系，也能提高销售人员的工作满意度，降低其离职率。
第二章 你不必无所不知，请练“刻意无知”
“销售人员必须无所不知”—这种观念会导致销售人员给客户留下不良印象，影响客户关系。当你有意识地避成为“万事通”时，成为客户的决策引导者和顾问，客户才能真正做出自己的决定。
第三章 培养反直觉销售思维，终身学，终身成长
反直觉销售思维能够让你拥有成长型思维，你将关注富足而非匮乏，成为创造者而非受害者。反直觉销售思维可以让你将销售视为一种学工具，充满目标感和满足感，在生活和事业中全情投入，不断进步，体验到真正的成长。
第四章 重塑大脑，保持积极乐观的心态
乐观主义者相信眼前的困难和失败只是暂时的，他们不会放大困难，也不会自我责备。保持积极乐观能够提升自身能力，自我赋能，并努力改善结果。我们的大脑具有可塑，我们可以有意识培养好的惯，抑制消极思维，发现更多的美好。
第五章 与客户建立爱的联结，加深理解与信任
当销售人员与客户及其他人形成情感联结时，彼此间的信任也会不断增加，销售人员对客户的同理心和理解也会越来越深。爱在销售中是一种积极的力量，能让沟通更加顺畅，提升客户满意度，使大家都感到愉悦舒心。
第六章 运用合作思维，将潜在客户视作队友
拥有反直觉销售思维的销售人员以合作思维开展对话，他们把客户当作队友，朝着共同的目标一起努力。他们支持潜在客户，同时也让客户成为自己的支持者，并终为自己和客户负责。对于成功快乐的销售人员来说，合作思维模式已经融入他们的工作惯，他们对待客户真诚热情，面对挑战时勇往直前、无所畏惧。
第七章 突破旧有的交易型思维，用变革型思维升级销售
的销售人员会不断寻求新的机会，不断打破传统观念，通过变革型思维进行思。他们不会纵感知价值，而是积极寻找提供实质价值的方法，这种价值将眼前的交易，产生变革的影响。
第八章 唤醒并激发内在的创新力，充分表达销售的艺术
创新力是反直觉销售思维的关键。激发内在的创新力，能够引发积极情绪，促进心理健康，增强生命力，有效减少抑郁、压力和焦虑，增强疫力。销售是科学也是艺术，不断发挥创新力，有助于确保时时关注销售的艺术，使销售工作变得更加有趣。
第九章 设定目标，达成目标
所有销售工作都需要有具体明确且有意义的目标，但业绩目标不是驱动销售人员前进的专享动力。当我们通过反直觉销售思维设定使命导向目标时，能够发挥自己的潜力，改变与客户之间的互动方式，赋予销售更大的意义。我们会不断提醒自己，销售不仅是完成交易和达成业绩目标，它还可以成为强大的行善工具，能够对这个世界产生巨大影响。
结 语 即销售，销售即
销售提供了独特的机会，让我们表达自己，与他人联结，了解自己以及更多值得探索的事物，发挥创新力，在挑战中成长。更重要的是，销售可以帮助人们进一步实现自己的目标，比如获得支持，解决生活中的问题，甚至推动变革，发展。销售将改变我们的生活，改变他人的生活，甚至改变世界。
致 谢
内容简介：
世界上所有的销售奇才，他们的销售思维其实和我们想象中的接近相反——他们运用的正是反直觉销售思维！
对于销售，我们通常都会联想到销售员那种过度自信、控制欲强、不接受任何反驳的刻板印象。实际上，每个人每天都在以各种不同的形式进行销售，成功人士更善于推销，包括他们自己、他们的想法及产品。
本书正是一部有关销售的成事心法。两位青年教授科林戈金斯和加勒特布朗，在马歇尔商学院开设了备受欢迎的反直觉销售思维课，他们通过对各行各业的精英人士（包括企业家、医生、律师、职业运动员、艺术家、工程师等）的研究发现，成功的秘密在于，他们运用了包括“做回真实的自己”“练刻意无知”“运用合作思维”等方法的反直觉销售思维模式。
事实上，销售（包括销售自己、销售业务、销售商品等）让我们有机会充分表达自己，与他人联结，挖掘自己的优势，激发创新力，在挑战中成长。当我们以正确的方式及理由进行销售时，便可以带来真正的改变——改变环境，改变思想，改变生活，让变得更好。更重要的是，销售可以帮助我们进一步实现自己的目标，比如获得支持，解决生活中的问题，甚至推动变革，发展。销售将改变我们的生活，改变他人的生活，甚至改变世界。
作者简介：
[美]科林戈金斯 （colin coggin） [美]加勒特布朗（garrett brown）
南加州大学马歇尔商学院的两位教授科林戈金斯与加勒特布朗，合作开设了备受欢迎的反直觉销售思维课，这门课程打破了所有人对很好销售的刻板印象，开启了一种全新的思维模式。
此外，两位作者也是agency18的联合创始人，该公司旨在帮助使命驱动型公司运用反直觉销售思维开拓新业务，提高业绩，不断创新。
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