销售员开发客户才与 市场营销 谭芳 编
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河北廊坊
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作者谭芳 编
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518032167
出版时间2017-05
版次1
装帧平装
开本16
页数230页
字数190千字
定价36.8元
货号700_9787518032167
上书时间2024-04-02
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商品详情
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目录：
章 包装销售形象，让潜在客户被你深深吸引
时刻微笑，微笑是优选的销售语言
得体的职业装彰显出你的专业形象
每个细节都体现出你对客户的尊重
时刻保持销售礼仪，处处展现你的涵养
训练出专业严谨的谈吐，让客户对你放心
语言婉转真诚，用“情”打动客户心
讲解要耐心，展现出你良好的职业素养
用对销售语气，吸引客户与你深入交谈
眼神要恳切，学会用眼神与客户交流
第2章 用好朋友圈，容易忽略的是身边的资源
亲戚应该成为你事业的起点
让朋友助你一臂之力
巧借同窗情铺开销售之路
身处异地，乡情亦是突破
怎样挖掘新客源
街坊四邻是很大的客户资源群
巧妙每天都遇到的路人
多和常光顾的店铺老板联络感情
突发情况下，该怎样接近你的客户
借助他人向你问路的机会进行推销
第3章 细做市场调查，根据需求划定你的客户圈
市场调查能帮你划定客户圈
做好利益与风险评估，心里更有谱
探访现有客户，了解客户的购买动机
互联网是寻找客户的一个快捷通道
了解你的竞争对手，不打没把握的仗
知己知彼，了解客户的真实需求
第4章 做好售前筹备，准去定位和了解你的目标客户
对客户与准客户的资料进行分类整理
定位市场，然后确定你的目标客户
对客户购买力进行分析，然后划分层次与等级
拟定一份近期开发客户的规划
了解你的产品，并熟记产品点与优势
准备好你出的开场白
设计好客户沟通流程，做好回答
一套完整的销售工具，你准备好了吗
做好被拒绝的准备和应对措施
第5章 与客户沟通讲究策略，引导客户想向你靠拢
开场先寒暄，炒热气氛更好沟通
开后先别急着推销，循序渐进得人心
引导客户多说话，并做优选的聆听者
巧妙提问，轻松探明你想了解到的信息
巧妙挖掘并创造客户的需求，让客户连连赞同
让客户感到需求的紧迫，使其主动成为你的客户
抬高客户，让客户有受尊重的感觉
沟通时间与地点的选择尤为重要
第6章 客户在哪里，善用各种渠道挖掘你的客户资源
利用网络搜寻到你的客户源
登门拜访，给自己多个机会
电话生金，“电”出你的客户
小小短信帮你搜罗更多客户
如何从竞争对手那里挖到客户
利用会议场所这个好时机发掘客户
各种聚会场合挖掘客户资源
进入到社团等团体，有助于开发客户
第7章 举办各种活动，吸引和聚集大批潜在客户
利用节做促销活动，以此开发客户
举办有创意的活动，以此来吸引客户
产品试用活动：让客户尝尝“费的午餐”
老顾客回馈的活动也是开发新客户的好时机
举办公益活动吸引准客户
第8章 销售要会用情，用真心实意打动客户的心
南风则：用温情感动客户
陪客户唠唠家常，关心客户及家人的健康
与女客户谈谈女话题――服饰与美容
与感的客户聊聊情感话题
与有孩子的客户聊聊孩子的教育
客户开始对你一吐为快是信任你的开始
小小贺卡和信件寄托着你对客户的关心
温情款款，如何在关键时刻送去你的问候
随时听候客户的“差遣”，让客户感到你一直都在
真情赞美，把香甜植入客户心里
第9章 精通客户心理学，从“心”开始赢得客户
名片效应：做生意的步是赢得客户的好感
羊群效应：一个“中心人物”能带出一批准客户
光环效应：让顾客对你的产品产生好感
激将：让对方主动愿意与你成交
配套效应：向客户提供全面的服务
互惠互利：客户获得实惠后自然愿意相信你
登门槛效应：别急着成交，让客户逐步认可你的产品
效应：让客户对产品信任有加
刺猬效应：和顾客保持“好看”的距离
参文献
内容简介：
没有客户资源哪来销售业绩！开发客户是一个合格销售人员的能力。面对形形的潜在客户，如何开展开发攻势，使他成为你的有效客户？让本书带你学随时随地开发客户的策略，打造自己的销售网络。谭芳编著的销售员开发客户才与从开发客户的过程入手，以不同情景和方式为线索，运用鲜活的案例，辅以销售精英的实战经验，让你轻松学会有效的，精通与客户打交道的策略。本书是销售人员提升客户开发的实用宝典和手册，可强，一学即会。
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