作者魏知明 译
出版社中央编译出版社
出版时间1998-10
版次1
装帧平装
货号C
上书时间2024-07-08
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
魏知明 译
-
出版社
中央编译出版社
-
出版时间
1998-10
-
版次
1
-
ISBN
9787801092601
-
定价
11.00元
-
装帧
平装
-
开本
其他
-
纸张
胶版纸
-
页数
154页
-
字数
108千字
- 【内容简介】
-
本书将风行全世界的人际交往理论运用于营销领域,向读者提供了简单易行、高效率的销售方法,学习这些销售技巧并尝试着付诸实践,你将获益匪浅。
你将会与各种类型的客户之间建立有效的工作关系。
你将会被看作是一个值得信赖、方式灵活、愿意帮助客户解决问题的人。
你将取得更好的销售成绩。
你地营销队伍将具有明显有利的竞争优势并战胜竞争对手。
- 【目录】
-
序
前言
第一章 为什么需要社交类型理论
社交类型理论
销售时运用社交类型理论的好上
销售时有效沟通的重要性
本章小结
第二章 什么是社交类型
社交类型模式
行为的两个方面
类型网络
我们和其他人行为的驱动力是什么?
了解需要和惧怕
本章小结
第三章 进一步探讨类型的组成要素
四种主要社交类型以及与之相关的行为
范例1
范例2
范例3
范例4
如何与混合型的人打交道
实例分析:控制——分析型
实例分析:开创——促进型
实例分析:促进——分析型
本章小结
第四章 销售过程
关于运用销售技巧的问题
运用销售过程的好处
销售过程:五个自然步骤
本章小结
第五章 针对各种类型的人的销售
第一阶段:准备
第二阶段:接洽
……
第六章 压力下的行为类型
第七章 其他需要考虑的问题
附录一
附录二
后记
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价