四万万顾客

图书标准信息

• 作者 [美]克劳 著；夏伯铭 译
• 出版社 复旦大学出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787309074895
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 263页
• 字数 219千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 上海旧事系列丛书

【内容简介】

《四万万顾客》主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳（CarlCrow）在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把四万万中国人看作潜在的顾客，同时结合推广代理的典型案例，生动分析了中国人的性格和社会状况，以及中国特殊的传统文化和地域风俗。他在书中强调说，在试图销售任何东西之前，请真正了解中国市场。他还特别警告说，一定要摒弃那种未经证实的当然想法，即在美国卖得好的东西在中国一定也卖得好。有趣的是，七十多年后，在一个经历了天翻地覆变化的中国，书中的很多经验仍然适用。

【目录】

前言
一、非常独特的顾客
二、中国小姐发现大腿
三、无利润销售也发财
四、饥肠辘辘的海鸥
五、销售无需推销员
六、谋取并保住一份工作
七、公司士气与驱鬼
八、各宜凛遵！
九、“听！听！狗在吠！”
十、鱼、细绳和西瓜子
十一、读报的少数人
十二，顾子和同花
十三、医治中国疾病的药物
十四、鱼翅和皮蛋
十五、保面子和丢面子
十六、神圣的饭碗
十七、若干见不得人的方式
十八、出口商约翰牛和山姆大叔
十九、一天一个苹果
二十、天涯若比邻
卡尔·克劳与他的《四万万顾客》
——泽者后记