营销基本功

图书标准信息

• 作者 罗建幸 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-08
• ISBN 9787111658146
• 定价 58.00元
• 装帧 其他

【内容简介】

三十年磨一剑，铸就本书。营销内功篇，阐释重要营销理念、分析

 

方法、战略思维等，其中“3C 营销三角模型”系zhizun营销心诀，不可不练！

 

营销外功篇，包括产品组合、渠道建设、销售技巧等，基中“精准广告、

 

KOL 口碑营销”等新媒体传播手段不 可不学！营销管理篇，侧重于营销

 

计划、营销过程、渠道价格和客户管理，以及营销人员的管理。本书两

 

大特色：实用，所有章节都源于营销实战痛点的总结提炼；适用，所有

 

章节都特别提示相关岗位和行业的阅读人群。本书适合B2C、B2B 营销

 

人（营销策划人员、销售人员、中高层管理者），以及对营销感兴趣的

 

在校学生、社会人士阅读。

 

【作者简介】

山东大学市场营销专业本科毕业，上海财经大学管理学硕士，浙江传媒学院副教授、品牌与营销研究中心主任，浙江大学特约营销讲师，《销售与市场》撰稿人。学习研究营销理论三十年，发表相关文章字数达数十万。

 

   原娃哈哈、喜之郎、贝因美营销高管，*高级别“参谋、智囊”，众多企业的营销顾问。营销一线工作十余年，营销二线工作（营销顾问+项目诊断）近二十年，分析诊断企业数百家，设计食品饮料、日化、电商、教育、新媒体等十余个行业。

 

   营销理论功底深厚，营销实战及顾问经验丰富，理论实战二合一。

 

   见证中国营销三十年，与时俱进的践行者，经典营销理论的卫道士。

 

    著有《宗庆后与娃哈哈：一个中国企业的深度研究》《贝因美密码》等书。

 

【目录】

目 录

 

前言

 

导言

 

Contents

 

 

营销内功篇

 

 

营销内功之核心理念

 

 

市场营销本质定义：比竞争对手更快、更好、更

 

省地满足目标顾客需求的过程 018

 

3C 营销三角模型，至尊营销心诀！ 024

 

至高境界的营销，让推销成为多余？ 035

 

 

营销内功之调查与分析

 

 

没有调查，没有发言权！ 038

 

顾客为什么买？ 044

 

先SWOT 分析，后营销决策 055

 

 

 

营销内功之战略思维

 

 

目标市场精确锁定，一切营销策略的前提 060

 

定位，定天下！ 065

 

品类营销：努力让品牌成为品类代表！ 071

 

 

营销外功篇

 

 

营销外功之产品策略

 

产品设计：戴着营销策略镣铐跳舞 078

 

产品组合：持续扩张还是聚焦收缩 082

 

走好这七步，新品上市百分之百成功！ 086

 

 

 

营销外功之价格策略

 

价格：唯一产生收入的营销要素 092

 

涨价或降价：这绝对是系统工程 097

 

 

营销外功之渠道策略

 

电商时代，渠道大演变中的危与机 101

 

直营还是经销（代理）？控制性与经济性的

 

权衡 112

 

独家经销还是多家分销？这是个难题 116

 

 

 

营销外功之传播策略

 

新媒体时代：精准营销、电商直播等各类推广

 

策略大趋势 119

 

新媒体营销传播：系统推进还是单点突破? 124

 

新媒体广告两大关键词：精准与互动 129

 

借势与造势，网络时代的事件营销 133

 

口碑营销的关键：KOL 传播 139

 

组建、分析、推广：数据库营销三部曲 145

 

B2B 企业，怎样进行营销传播？ 154

 

 

营销外功之促销策略

 

 

促销活动：立竿见影，人见人爱！

 

 

 

营销外功之人员推销

 

打动人心的12 字销售口诀：晓之以理，

 

动之以情，诱之以利 163

 

面对面销售技巧：一看二听三问四说 168

 

B2B 大客户销售：抢单九式 175

 

 

 

营销管理篇

 

 

 

营销组织管理与营销人

 

 

营销计划书，怎么写？ 184

 

过程管理，互惠互利：销售政策的真谛 189

 

电商时代的渠道价格管控 195

 

渠道客户管理，管什么？ 203

 

文武之道：市场部vs. 销售部 211

 

营销团队：如何组建与领导？ 214

 

营销人员收入：提成制还是年薪制？ 225

 

营销人员素质与能力：你适合干营销吗？ 230

 

 

后记 234