• 非常渠道:别具一格的十种运作方法——非常道经管系列丛书
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非常渠道:别具一格的十种运作方法——非常道经管系列丛书

4 2.2折 18 八五品

仅1件

北京西城
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作者廖金泽 著

出版社上海交通大学出版社

出版时间2006-01

版次1

装帧平装

上书时间2024-12-25

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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 廖金泽 著
  • 出版社 上海交通大学出版社
  • 出版时间 2006-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787313041890
  • 定价 18.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 160页
  • 字数 93千字
【内容简介】
非常,这个有些另类有些独特的词汇,正在成为企业经营管理中打破传统束缚、摆脱同质竞争、发挥独特个性、创造非凡成效的法宝、成为优秀者之所以优秀、成功者之所以成功的经典。渠道是企业的生命线,没有渠道就没有产品的销售,《非常渠道》从十个方面向您阐述了渠道建设中的非常之道。
【作者简介】
廖金泽,原名廖群,著名秘书训练专家、资深企业顾问。祖籍台湾桃园。具有二十年企业创办与运作传奇经历,积累了极为广泛和丰富的经验,近年来专心作学问和顾问,为企业、媒体和政府提供高层培训与咨询,曾在中国大陆多个城市举办过演讲,并应邀为深圳清华研究生院MBA论坛讲授
【目录】
方法一 认识渠道:没有渠道就没有销售 

  一、什么是渠道 

  二、为什么需要渠道 

  三、怎样提升渠道价值 

  四、怎样区分不同的渠道 

方法二 渠道设计:水到渠自成 

  一、渠道设计目标 

  二、渠道模式选择 

  三、渠道设计误区 

  四、渠道设计战术 

  五、价格体系设计 

方法三 渠道选择:好马配好鞍 

  一、渠道选择条件 

  二、渠道选择方法 

  三、渠道选择误区 

  四、中间商评估 

方法四 渠道精耕:得渠道者得天下 

  一、什么是渠道精耕 

  二、为什么要渠道精耕 

  三、怎样实施渠道精耕 

  四、终端渗透 

  五、案例:康师傅——深度开发渠道价值 

方法五 渠道激励:要马跑还需喂马草 

  一、激励产生效益 

  二、渠道激励之道 

  三、激励实施要点 

方法六 和谐渠道:感情可变利益永恒 

  一、垂直关系和谐 

  二、水平关系和谐 

  三、交叉关系和谐 

  四、厂商矛盾和解 

  五、维护价格稳定 

方法七 掌控渠道:让渠道真正属于你 

  一、唾沫粘鸟 

  二、“牌”除万难 

  三、授之以渔 

  四、逆“道”而行 

  五、“利”所能及 

  六、欲擒故纵 

  七、门当户对 

  八、“类”胜一筹 

  九、“管”出效益 

  十、解决冲突 

  十一、案例:樱花卫厨——以“冲突”化解冲突 

方法八 渠道整合:平常渠道非常控制 

  一、渠道整合的趋势 

  二、渠道整合措施 

  三、整合风险控制 

方法九 渠道创新:和渠道一起跳舞 

  一、不创新就会被淘汰 

  二、创新是为了更好地生存 

  三、传统渠道的弊端 

  四、创新的征兆 

  五、克服创新障碍 

  六、渠道创新模式 

方法十 窜货治理:剪不断理还乱 

  一、窜货的概念 

  二、窜货的起因 

  三、窜货的形式 

  四、窜货的危害 

  五、窜货的治理 

后记
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