销售演练场

图书标准信息

• 作者 和锋
• 出版社 北京邮电大学出版社有限公司
• 出版时间 2006-04
• 版次 1
• ISBN 9787563512348
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 283页
• 字数 266千字

【内容简介】

销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路……

  销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中……

  《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。

  我保证这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。

【目录】

引言

第一章 破冰

第二章 销售从拒绝开始

第三章 拜访的目的是什么？

第四章 电话接近客户

第五章 建立融洽的交谈环境

第六章 寻找商机的方法

第七章 客户需求的全新定义

第八章 客户的购买流程

第九章 聚焦核心问题的提问方式

第十章 价值等式

第十一章 优先顺序与FAB

第十二章 继续FAB

第十三章 成交——紧扣利益的纽扣

第十四章 会谈规划

后记