真需求（商业女神梁宁图书作品/从有个想法，到真赚到钱，一本书全都说透了！/30年行业沉淀，商业领域年度之书）
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作者梁宁 著; 得到图书 出品
出版社新星出版社
ISBN9787513357685
出版时间2024-10
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
上书时间2024-11-06
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商品详情
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编辑推荐
“中关村第一才女”梁宁 图书作品
作者梁宁工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她讲述中国互联网故事的多篇长文在媒体上广泛传播，因其独特的视角和写作风格被小米创始人雷军誉为“中关村第一才女”。作为中国互联网的第一批用户，梁宁首次提出了今天互联网上广泛传播的诸多概念，比如“流量”“底层逻辑”“饱和性攻击”，等等。
丰富的实践经验
梁宁开过公司，做过高管，长年为各大名企做咨询。
她讲的问题都是真问题，她教的方法都是真方法。
理解商业的极简模型
梁宁被罗振宇称为“建模大师”。她将纷繁复杂的商业理论简化为价值、共识、模式三点，用这一极简模型剖析了关于商业的诸多核心问题。
无论你是做产品还是做企业，不用思考更多，只读这一本就够了。
5000字or 25万字，两种读法
本书结构分为两层，一层为“经”，一层为“注”。
“经”约5000字，是本书的核心理论。文前经位置在每章开头，统领本章主题。文中经夹在正文当中，双色印刷。
“注”即除“经”之外的正文，约25万字，是对核心理论的详细分析和案例解读。
只读5000字的“经”，仅需一刻钟，你就可以迅速了解全书主旨，掌握一个新理念；
读完25万字的“注”，可能需要三天，你可以了解主旨背后的道理和方法，掌握一门新手艺。
内容简介
本书是作者梁宁沉浸行业多年，用二十年经验写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一概念，讲解了在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。
书中指出，真需求是一切商业与关系的源头和内核；做产品、做企业，需要诚实地、如实地面对用户和自我的真实处境、真实需求。梁宁用价值、共识、模式三个部分，搭建了一个极简的分析模型，讲解了企业如何创造产品价值、品牌价值，如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识，如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等问题。
书稿内容基于中国企业三十年的发展历程，兼具理论创新和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、产品人都有很大的借鉴意义，对于刚刚进入商业社会的年轻人来说，也是一本商业启蒙的 书。
作者简介
梁宁
商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。
曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。
目 录
序：让生命绽放，让资源流动 3
PART ONE 价值 9
开篇 价值与需求 9
第一章 产品价值 11
一、功能价值与效率需求 13
功能价值的四个模型 13
供应链模型 15
基础设施模型 21
匪兵甲：功能价值的经典死法 24
二、情绪价值与情感需求 25
情绪的二因素理论 26
价值 29
貂丁：情绪价值的经典死法 37
三、资产价值与投资需求 38
资产价值的定义 38
资产价值的客观性与主观性 40
从钻石理解奢侈品类的要素 41
中国到了该出大牌和大师的时候了 46
四、产品创新——价值组合 48
新功能、新情绪、新资产 48
品类的进化 50
第二章 品牌价值 52
一、白牌 VS 品牌 53
白牌=标品 商标 53
品牌和白牌的区别 56
二、网红 VS 大牌 57
网红的核心：新鲜感与话题度 58
大牌的核心：辨识度与唤起感 58
可口可乐——一个大牌的诞生 60
网红和大牌的区别 64
大牌是生命的姿态：Being（存在） 65
案例：中国手机三十年 ——一个缩影 68
一、操作系统：基础设施的王者之战 69
成也塞班，败也塞班 69
开源的安卓 72
iOS之美 73
基础设施的更迭 74
二、山寨机：机会主义的因与果 76
尼彩手机的故事：邪不压正 78
基伍（G’FIVE）的故事：白牌的宿命 81
传音的故事：转型正规军 83
山寨时代的赢家 86
三、网红手机：产品主义的萌芽 88
魅族：把产品当作品 89
小米：网红范式 94
OPPO：玩具思维 101
四、行业头牌：大宗师的样子——苹果 105
苹果气质 106
有所为，有所不为 107
产品经理的神 110
五、小结 116
PART TWO 共识 117
开篇 从分歧到共识 117
第一章 感知的分歧：特性与属性 120
一、KANO模型 121
二、用KANO模型看分歧 124
三、用KANO模型看关系 126
第二章 想象的分歧： 用户人设 128
一、改变公式 130
二、用户人设：一个人的长项，就是他的需求 131
三、天猫时尚趋势中心——一个用户人设故事 137
四、用户画像和用户人设的不同 138
五、人设公式 139
第三章 场景的分歧：产品场景匹配 139
一、OICQ——成功的产品场景匹配 142
二、场景穷举与识别 144
三、场景更具体，产品更有力 148
第四章 利益的分歧：利益驱动 151
一、利益相关人地图：把分歧摊开 151
二、内部共识：利益即态度 153
三、客户共识 ：阵营管理 154
四、市场共识：驱动利益链 156
五、社会共识：危机公关、ESG、商业向善 159
第五章 认知战：从新主张到共识 163
一、媒体认知战的5个要点 163
二、近距离认知战——说服的12个步骤 167
第六章 关系：共识的成果 172
一、关系的四个次第：需要、喜欢、认同和归属 173
二、网络社会新关系：饭圈 176
附一 把流量还原成人 180
附二 饭圈女孩：原子社会的真人游戏 182
案例：脑白金 183
一、脑黄金与巨人之败 184
二、第一个小闭环 185
三、感知设计 188
四、信息包设计 189
五、节奏 196
六、小结 197
PART THREE 模式 201
开篇 模式：生存和竞争的秘密 201
第一章 能力构建 202
一、瑞幸模式 202
四个能力系统 203
模式的隐患与暴雷 207
瑞幸构建新能力 208
拿用户钱还是拿资本钱 211
二、能力的顶和底 213
认知是因，创新是果 214
风险认知与安全边界 218
心力 220
第二章 变现逻辑 222
一、套利空间与持续变现 223
二、博弈工具与交易控制 230
第三章 分配机制 237
一、工具性与人性，强管理与强激发 237
二、资源总是向变现更快的地方聚集 240
三、对顶尖人才的奖赏 243
案例：模式与进化——被需求选中的新物种 245
一、Web1.0——门户网站 246
二、Web2.0——新浪微博 249
三、2012年——今日头条，第一个AIGC产品 250
PART FOUR 求真 252
第一章 应然与实然 253
一、弱者道之用——李兴平的hao123 253
二、先应然，后实然——创新者的挑战 257
第二章 第一性原理 262
一、第一性原理思维 262
二、人的第一性 264
三、产品的第一性 268
后记 造物之心 269
致谢 273
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