全局谈判:合力布局价值共创与分享9787521769814 胡定成中信出版集团股份有限公司
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作者胡定成
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521769814
出版时间2023-01
版次1
装帧平装
开本其他
定价79元
货号R_17726378
上书时间2024-12-27
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- 为商界人士量身打造谈判指南 不言自明的商业谈判是世界上赚钱快的商业活动之一。遗憾的是，真正掌握商业谈判技能的业界人士少之又少，甚至可以说是凤毛麟角。 此外，很多人并不知道为什么很多商业谈判都会陷入僵局，或潦草收场。那是因为很多谈判者都会陷入立场之争，而不行利益的共创和共享的商业谈判应该是双方合力布局，共同创造和分享额外价值。 本书系统地阐述了这一商业谈判的本质以及相匹配的策略和实务方法括谈判之“道”、谈判之“法”，以及如何提升谈判效能这三个部分。作者以商业谈判为核心，创造性地提出“双赢”心智模式、“项目思维”、“以计划为先导”的结构化过程，以及商业谈判之“忌”和商业谈判之“力”等理念。 本书是针对国内商界谈判困境的一场及时雨，旨在为中国商业界人士提供一本透彻揭示谈判的本质性原理、讲透具体商业谈判方法的“实用指南”。它致力于解决商业谈判中的痛点问题，能帮助企业营者和管理者提升谈判的专业度和实务效能。
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