商务谈判（第8版）（工商管理典译丛·市场营销系列）9787300286556 罗伊·列维奇中国人民大学出版社

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作者(美)罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki)，(美)布鲁斯·巴里(Bruce Barry)，(美)戴维·桑德斯(David M. Saunders)著

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300286556

出版时间2021-03

版次1

装帧平装

开本16开

定价79元

货号R_11008782

上书时间2024-08-19

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商品描述: 这部典著作是谈判领域理论研究的集大成者，围绕谈判的本质和境，对谈判思维方式做出系统结，提供了一个科学、系统地认识谈判规律的知识体系。谈判是一个动态的博弈过程。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合，原因在于谈判的动态博弈过程存在不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善的况下不断做出选择和决定，试图在不确定的况下去寻找一个确定的结果。这种复杂的和动态的双边或多边博弈过程需要人们的智慧而不是简单的和手段。
本书作者将谈判放到社会博弈的境当中，考量了各种影响因素以及不同境下出现的谈判况。本书理性和全面地阐释谈判过程和影响因素，提供了一个从学术视角探讨谈判过程和问题的知识框架。现实中的各种谈判况在书中都可以得到理论上的解释。

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