出海：企业海外驻地业务开发指南

图书标准信息

• 作者 邢露、林银涛、徐举、戴海峰 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787517708315
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 开本 32
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

随着越来越多中资企业掌握了海外市场开拓的办法，越来越多中资驻外机构成功占领各国市场，渴望了解海外市场生存之道的人越来越多。作者立足于个人多年的实践经验，将自己的观点加以整理，形成此书。本书包括海外市场驻地开发的意义、海外市场驻地开发的理论基础、选择价值、实现价值、传递价值、沟通价值、其他工作七部分内容，并在每章节末尾附有练习题，旨在分享经验、帮助中资企业提高海外分支机构存活比例。

【作者简介】

邢露：国研智库书院特邀研究员、腾讯智库成员，曾任洽洽食品海外办事处首席代表、海外市场总监，后任和君咨询项目总监，服务中粮集团、沃施园艺、播恩生物等多家大型集团与上市公司，具有丰富的海外市场驻地开发实操经验，著有国内首册海外市场拓展书籍《越南不难》。

 

 

林银涛：中国科技大学工商管理硕士，先后在多家上市公司负责海外市场业务，擅长工业品海外市场拓展，足迹覆盖欧美、非洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区，具有丰富的海外市场开拓实战经验。

 

 

徐举：中国科技大学工商管理硕士，先后就职于洽洽食品、太太乐食品，负责海外办事处驻点市场开发及品牌推广工作，熟悉澳新、东南亚、欧美市场。在快消品领域具有与国际大型商社及分销系统多年合作经验，在品牌海外推广方面具有独到的心得与模式。

 

 

戴海峰：毕业于日本宇都宫大学，精通5国语言，曾经担任日本国际协力机构环境部主力咨询师，日本福岛中小企业越南投资协会咨询师，现任日本中川化学装置（缅甸）有限公司总经理。

 

【目录】

第 1 章 海外市场驻地开发的意义

 

1.1 中国企业三次走出去的浪潮

 

1.2 企业国际化进程的三个阶段

 

1.3 海外市场驻地开发的必要性

 

1.4 第一堂海外课

 

课后思考与习题

 

第 2 章 海外市场驻地开发的理论基础

 

2.1 市场营销的价值循环

 

2.2 新时代下市场机遇带来的理论变化

 

2.3 海外市场的攻防转换动作

 

2.4 本书的结构与框架

 

课后思考与习题

 

第 3 章 选择价值（选营）

 

3.1 如何规划市场调研工作

 

3.2 实施过程中的细节要点

 

3.3 调研数据汇总分析及形成决策

 

3.4 洽洽食品的马来西亚市场调研与深挖

 

课后思考与习题

 

第 4 章 实现价值（建营）

 

4.1 人员培养储备与地招问题

 

4.2 机构与制度建设问题

 

4.3 员工的学习与成长问题

 

4.4 泰尔重工在印度市场的机构设立与业务开发

 

课后思考与习题

 

第 5 章 传递价值（攻营）

 

5.1 标杆客户的评价、选择与开发

 

5.2 标杆渠道打造的三项原则

 

5.3 标杆区域的打造方法与注意事项

 

5.4 华为海外市场的模式、阶段、动作与

 

 组织配称发展剖析

 

课后思考与习题

 

第 6 章 沟通价值（守营）

 

6.1 市场防御的意义

 

6.2 市场防御动作要领

 

6.3 海外市场的产品生命周期管理

 

6.4 太太乐印尼市场防守反击

 

课后思考与习题

 

第 7 章 其他工作

 

7.1 海外市场的知识产权保护

 

7.2 结合线下推广的海外自媒体运用

 

7.3 开发地采资源

 

7.4 关于海外投资与并购

 

课后思考与习题