职场菜鸟进阶之低成本营销技巧

图书标准信息

• 作者 [英]麦克里迪 著；蔡幸娜 译
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787113118914
• 定价 23.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 165页
• 字数 155千字

【内容简介】

在本书当中，你将获得以下方面的信息：

  购买者作出决定的心理因素分析及如何将这些因素发挥到最大限度以提高销售额；

  如何确认哪些顾客是你的核心顾客，以及如何才能保证这些客户资源不流失并开发出更多类似的客户资源；

  如何才能使自己立于不败之地，用最有吸引力的报价争取更多新客户和回头客；

  如何才能写出出色的销售报告书。

【目录】

第一章 哲学与市场营销哲学

　劝说的哲学

　哲学

第二章 目标营销，找到你称心的职位

　谁是你的观众

　为什么了解你的顾客很重要

　创建消费者档案

　需要考虑的基本因素

　了解你的市场

　如何找出你的市场的信息

　找出你的饥饿的顾客(或者也称为“潜在消费人群”)

第三章 建立一个有力的usp

　如何从人群中脱颖而出

　什么是usp

　需要考虑usp的领域

　通过使用风险逆转来让你的usp增压

　把风险逆转作为你业务的质量控制手段

第四章 用顾客的赞誉来建立一支免费的销售团队

　振作起来参与其中

　顾客的赞誉——基本的原则

　可信度和权威认可

　如何开发并找到顾客的赞誉

第五章 增加忠诚度并加深消费者印象

　适者生存

　为什么忠诚度如此重要

　摩擦

　说对不起

　给你的消费者们奖励，并拓展你的usp

　给你的消费者们以惊喜并取悦他们

　倾听消费者的心声

　保持联系

　向上销售与交叉销售

　提高全体员工的销售技能

第六章 寻求提名推荐

　和你喜欢的人一起工作

　什么是提名推荐

　因此我们为什么不要求提名推荐呢

　得到了名字——然后呢

　其他好处

第七章 如何写销售文本

　你写的是什么

　常常讨论功能，而不是形式

　谈论你的消费者，而不是你自己

　提出令人心动的报价

　警告

第八章 如何避免diy市场营销的灾难

　指导一次相关的审核

　致使diy市场营销失败的十大因素

　设计

　苍白无力的标题和／或结尾

　没有测试

　没有售后服务

　可悲的脆弱的网站

第九章 建立一个有效并引人关注的网站

　建立起来，人们会来访问的

　网页标题

　描述

　关键词

　网页内容

　图片

　网站内部链接

　链接

第十章 如何防止公司衰退

　当时间合适的时候

　重新唤醒消费者活动

　主持受惠人关系

　为消费者提供奖励

　为员工提供奖励

　在经济低迷期使用的三个秘密武器

　附录

　aida公式

　视线路径

　开源软件

　点击付款

　文字追踪器