点石成金：科特勒谈营销

图书标准信息

• 作者 鹿荷 著
• 出版社 上海远东出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787807060987
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 其他
• 页数 193页

【内容简介】

　　科特勒，几乎是营销学的同义词。其所著《营销管理》被誉为市场营销学的“《圣经》”，是全球最佳的50本商业书籍之一。
　　科特勒的原著博大精深，非专业人员很难予以把握，本书选取其思想中最为闪耀的精华予以解读，并通过对世界著名品牌营销个案的剖析，走进这位营销学大师。

【目录】

第一章形成出色的营销理念/1
1．有利益地满足需要/3
2．让顾客感到高度满意/7
3．除提高品质外，别无选择/11
4．关系营销是维系顾客的良好手段/15
5．挑战与机遇并存/20

第二章了解营销环境/25
1．注意经济环境的变数/27
2．分析信息，调查市场/31
3．有针对性地展开营销/35
4．坦诚地面对竞争/39
5．在竞争中主动出击/44

第三章确定营销战略/47
1．善于塑造产品形象/49
2．把握营销战略计划/53
3．认清营销战略的四个要素/57
4．指挥营销战略的协奏曲/61

第四章运用营销战术/65
1．细分市场/67
2．差别化定位/72
3．延长产品的生命周期/77
4．以新产品拓宽市场/80
5．控制新产品开发的步骤/88
6．全方位拓展市场/94
7．国际化进程的秘诀/99

第五章树立品牌形象/105
1．树立过硬的品牌/107
2．选择最好的品牌名称/112
3．品牌战略的方式/117
4．在包装与宣传上突出品牌形象/121
5．广告的制作与发布/126
6．促销——让人马上掏钱的方法/130
7．公关营销，树立形象/136

第六章理顺营销渠道/141
1．营销渠道的选择/143
2．最佳的渠道管理方式/148
3．批发与零售兼顾/153
4．做好市场后勤服务/157
5．价格能产生效益/162

第七章最佳的营销方式和队伍/169
1．人员推销/171
2．直接营销互利互惠/177
3．前途无量的网络营销/183
4．营销人员要积极联系顾客/189