国际并购游戏规则：如何提高中国走出去企业成功率

图书标准信息

• 作者 [美]吕立山（Robert Lewis） 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787111558385
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 360页
• 丛书 中国走出去智库丛书

【内容简介】

为什么中国企业境外投资并购失败多？如何提高并购交易成功率？作为拥有30余年经验的国际律师，吕立山（Robert Lewis）律师通过对近百名国际并购专家的调研，以及80余个真实、鲜活的跨境并购案例分析，总结出中国境外投资者遇到的30个普遍问题，清晰地分析失败背后的原因，给出了境外并购的方法论。

 

在过去十多年间，吕立山律师曾受邀担任中国国务院国资委的外国专家顾问，就法律风险管理问题提供专业意见，以及提供境外投资培训，对跨境并购交易和跨文化商业交流有着深刻理解。本书对中国走出去企业高层来说，可谓一本实操性极强的跨境并购指南，堪称案头必备的跨境并购参考书。

 

【作者简介】

吕立山（Robert Lewis）是一名有30多年从业经验的国际律师，主要执业领域为跨境公司和商业交易法律事务，特别是在公司并购、基础设施、项目融资等业务领域有丰富的经验。

 

 

协助中国公司进行海外投资近15年，项目遍及澳大利亚、东南亚、印度、中东、非洲、拉美、欧洲及美国。 他参与的国内项目包括在2008年北京奥运会国家体育场（“鸟巢”）和国家游泳中心（“水立方”）工程中，担任首席国际法律顾问。

 

 

走出去智库（CGGT）的联合创始人与首席专家。他经常获邀在国资委、发改委、商务部、全国律协等机构作为专家就境外并购和“一带一路”PPP项目中的战略管理和国际法律风险管理发表演讲。

 

【目录】

序一　在不确定的世界中把握确定性

 

序二　New Approaches for New Market Conditions

 

序三　来去之间的趋利避害之道

 

绪　论　写在“一带一路”大发展前  / 001

 

走出去“新长征”起航  / 003

 

爆发之后的反思  / 006

 

第一部分 错误管理境外并购交易的昂贵代价  / 017

 

第一章　可信度问题  / 019

 

交易疲劳  / 022

 

失败沟通  / 024

 

对失败谈判的剖析  / 027

 

延迟支付购买价款  / 029

 

谈判失败率高  / 032

 

中国溢价  / 033

 

逆向中国溢价  / 035

 

“掩护马”  / 037

 

消除信用差距  / 037

 

第二章　俄罗斯轮盘赌  / 041

 

枪膛里的第一颗子弹  / 045

 

枪膛里的第二颗子弹  / 049

 

第三章　为什么并购交易会失败  / 055

 

界定并购的成功与失败  / 057

 

影响并购成败的主要因素  / 060

 

中国境外并购交易的典型结构  / 065

 

中国境外并购交易成功与风险因素  / 065

 

第四章　中国境外投资者遇到的30个普遍问题  / 077

 

鸡同鸭讲——没有共同的商业语言，就没有成功的交易  / 083

 

中澳铁矿的代价高昂的错误  / 088

 

第二部分 境外并购交易方法论  / 093

 

第五章　CEO不可或缺的作用  / 095

 

通过并购流程保护中国境外投资者  / 098

 

如果你想像马云那样成功，就不要像马云那样

 

　嫌麻烦  / 101

 

第六章　为成功的并购交易绘制蓝图  / 103

 

制订国际并购计划的好处  / 106

 

准备工作第一步：自我评估/认识差距  / 107

 

准备工作第二步：明确目标  / 111

 

准备工作第三步：为什么选择并购  / 114

 

制订并购计划  / 120

 

目标选择标准：一个虚拟的案例研究  / 123

 

与国家发改委项目申请报告的比较  / 125

 

提前计划：管理的精髓  / 128

 

第七章　内部并购团队：把薄弱环节变强大  / 131

 

不断扩大的沟通差异  / 135

 

持续存在的文化差异：

 

　做生意和管理交易的不同方法  / 139

 

小问题可能产生大麻烦  / 141

 

进一步的沟通和文化差异：不同的谈判风格  / 143

 

撤回先前已同意的问题：另一个常见的谈判错误  / 150

 

组建能够成功完成跨境并购交易的内部并购团队  / 152

 

第八章　缺失的关键部分：外部专家团  / 157

 

非受迫性失误：让卖方制定交易条款  / 161

 

外部顾问团队的角色和作用  / 163

 

外部并购团队的价值定位：消除信用差距  / 168

 

外部顾问的核心附加价值：

 

　确保以最佳价格获得最合适的目标  / 172

 

选择合适的外部顾问  / 175

 

整合跨境交易的外部顾问团队  / 177

 

挑选的过程：重视价值而非价格  / 181

 

第九章　国家利益和公众态度的因素  / 187

 

美国对中国投资的大门依旧敞开吗  / 190

 

德国对于中国投资的日益增长的担忧  / 195

 

中国对澳大利亚直接投资已经过了高峰期吗  / 198

 

来自世界其他国家的信息  / 202

 

在宏观及微观层面克服对中国投资的抵制  / 209

 

第十章　避免跨境交易中的天真假设  / 219

 

跨境并购交易：更加复杂，更高风险  / 223

 

市场准入案例研究  / 228

 

政治风险评估  / 233

 

应对外国投资限制  / 237

 

控制腐败风险  / 241

 

重视当地劳动法  / 243

 

环境法的违规风险  / 246

 

整体评估市场条件  / 248

 

第十一章　系统性地寻找正确的收购目标  / 255

 

以传统的“中国式”方法寻找收购目标  / 259

 

海外华人中介的优势和劣势  / 262

 

在寻找投资目标时，对当地政府作用的天真假设  / 264

 

代理合同：粗心者的陷阱  / 265

 

寻找合适的中介  / 267

 

寻找收购目标的“西方之道”：制作目标

 

　“初选名单”  / 268

 

排除“非待售”目标会限制选择  / 270

 

制作目标候选名单  / 272

 

“中间道路”：比传统“中国方式”更加

 

　严谨的做法  / 273

 

对不同目标的不同接触策略  / 276

 

进行初步接触  / 279

 

向卖方推销自己  / 282

 

谅解备忘录：为成功的交易打下基础  / 284

 

第十二章　关于完成交割的结语  / 289

 

附录A　境外投资审批流程及上市公司境外投资典型框架概览  / 293

 

附录B　市场调研资源  / 301

 

附录C　“一带一路”沿线国家外商投资环境掠影  / 323

 

附录D　境外投资调查问卷  / 329

 

致谢  / 332