拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误(修订本)
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八品
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作者[美]托德·邓肯 著;金马、韩月琴、李津石 译
出版社电子工业出版社
出版时间2008-06
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-20
商品详情
- 品相描述:八品
图书标准信息
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作者
[美]托德·邓肯 著;金马、韩月琴、李津石 译
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出版社
电子工业出版社
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出版时间
2008-06
-
版次
1
-
ISBN
9787121067211
-
定价
25.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
186页
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字数
182千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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《拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误》(修订本)作者世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历,以及20多年所从事的研究,总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误,同时提出相应对策。他让我们相信,如果避免了这些错误,销售其实并不辛苦,销售也能充满乐趣。千里之堤,溃于蚁穴。有时,一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误,如果你不能及时发现并有效避免,那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获,但你注定要为之牺牲很多:你的时间、爱好,甚至生活。
- 【作者简介】
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托德·邓肯,美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官,美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》。
- 【目录】
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错误1短暂刺激
把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力
错误2伪装欺骗
依靠小聪明获得销售业绩
错误3小修小补
对销售中的问题治标不治本
错误4挑灯夜战
工作第一,生活第二
错误5大包大揽
给自己的工作无限加码,忽视团队精神
错误6口若悬河
在了解客户前就推销产品
错误7依赖投机
漫无目标地拜访不认识的客户
错误8乞求交易
在得到客户的信任之前就寻求交易
错误9蜻蜓点水
关注表面利益,忽视维护客户关系
错误10故步自封
忽视增长规律,丧失销售优势
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