营销就这么简单：24堂有效营销策略课

图书标准信息

• 作者 杨响华 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787122262493
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 191页
• 字数 146千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，全球化与互联网时代，为企业营销带来了新的机遇和挑战。
　　本书系统地梳理了从传统营销策略，到互联网时代的新型营销策略，具体列举了24个先进而实用的营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行营销落地方案。对于中小企业经营者，和营销企划人员，有着重要的学习价值。

【作者简介】

　　杨响华，华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，拥有20年本土营销实战经验的＂营销实战家＂。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人，参与投资了9家企业，目前两家已在深交所上市，有3家即将被并购，另2家投资失败，其它4家还在迷茫、挣扎和奋斗，乐观估计其中两家上市概率极大。已出版级营销书《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。

【目录】

序 言 营销没有那么难
概 述 营销需要黄金策略
第一部分
实用营销策略的落地
第1课 渐进式营销策略
一、营销发展的五个阶段 / 016
二、渐进式营销要做好三个步骤 / 019
第2课 攻心营销策略
一、让客户有成就感 / 024
二、让客户有内疚感 / 025
三、让客户有参与感 / 027
四、让客户有安全感 / 028
五、让客户有成长感 / 029
第3课 零风险营销策略
一、零风险的前提是品质 / 032
二、零风险营销的步骤 / 034
三、零风险营销需要创意 / 035
第4课 权威见证营销策略
一、FABE推销法 / 039
二、权威见证的灵活应用 / 041
第5课 加减乘除营销策略
一、加法策略：1+1≥2 / 044
二、减法策略：合理取舍有效增利 / 046
三、乘法策略：捆绑创造价值 / 049
四、除法策略：分拆≥总和 / 052
第6课 傍势营销策略
一、傍势领导品牌和走红者 / 056
二、傍势营销要借势热点和趋势 / 059
第7课 资源整合营销策略
一、需要整合的五种资源 / 063
二、整合资源的六个要素 / 066
三、资源整合的平台思维 / 068
第8课 终身价值营销策略
一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值 / 072
二、挖掘客户终身价值的三大方式 / 073
第二部分
传统营销策略的更新
第9课 目标市场营销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手 / 081
二、精准定位深挖细分领域 / 083
第10课 独特卖点营销策略
一、找准与对手不同的市场定位 / 087
二、卖点=利益点×差异点×欲求点 / 092
三、产品卖点的三个途径 / 095
第11课 事件营销策略
一、“事件营销”溯源 / 100
二、事件营销要有新闻价值 / 102
三、事件营销的操作模式 / 105
第12课 免费营销策略
一、传统免费模式：以点带面 / 109
二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上 / 110
第13课 超级赠品营销策略
一、赠品使用者的不同作用 / 115
二、超级赠品应用：低成本高价值 / 117
第14课 节日营销策略
一、公共节日的营销 / 120
二、“消费节”的营销 / 121
三、名人纪念日的营销 / 122
四、新品发布的营销 / 123
第15课 样板市场营销策略
一、选对市场才能做好样板 / 126
二、培育样板市场的五大原则 / 128
第16课 品牌营销策略
一、品牌有五个层次 / 132
二、品牌营销的四大步骤 / 135
第三部分
新型营销策略的涌现
第17课 媒体营销策略
一、图书出版 / 142
二、微博营销 / 143
三、微信营销 / 144
四、微电影营销 / 145
五、MV营销 / 146
第18课 软文营销策略
一、文案要重点做好结构和标题 / 149
二、文案要营造销售环境 / 152
第19课 病毒式营销策略
一、病毒式营销的两个端口 / 156
二、前端借力——抓“潜” / 157
三、后端借力——转介绍系统 / 158
第20课 饥饿营销策略
一、饥饿营销核心点：未营销先造势 / 162
二、饥饿营销的四个步骤 / 165
第21课 公益营销策略
一、明确公益营销原则 / 170
二、确定公益活动主题 / 170
三、把握公益活动时机 / 171
四、丰富公益营销形式 / 172
五、持续公益营销活动 / 173
第22课 圈子营销策略
一、会所式营销 / 175
二、俱乐部式营销 / 176
三、资源整合类组织营销 / 177
四、同好群体营销 / 178
第23课 大数据营销策略
一、大数据营销是数据驱动型营销 / 182
二、大数据推动电商从同质化到个性化 / 184
第24课 全网营销策略
一、全网营销有三大优势 / 187
二、全网营销需要四个步骤 / 189