从谷底到山巅：TOP销售之路

图书标准信息

• 作者 王云
• 出版社 文化发展出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787514202373
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 257页
• 字数 230千字

【内容简介】

　　大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！

  你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！

【作者简介】

MBA，中国销售培训网首席顾问。
10年销售经验：无数次成为销售冠军。
6年销售管理经验：以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。
10年销售培训经验：历任理实嘉信员工培训学员首席顾问，中国销售培训网首席顾问。
“想做有用的培训，就找王云。”这是客户对王云最多的评价。在长达10年的销售培训中，她培训了数百家名企，专长于帮助企业用很少的钱创建“销售培训大学”，通过培训为企业带来30%～100%的业绩飞跃。
畅销著作：《销售冠军这样做业务》《金牌销售教练实战手册》

【目录】

Chapter 1 遭遇职业困境

　输给晚辈！

　特别的大学

　销售冠军教父——陶浦教练

　沦为菜鸟

Chapter 2 重塑人生

　心灵震撼

　我的前半生

　成功之路

　重新做人

　扬帆起航

　哈！我找到工作了

Chapter 3 做一个聪明的规划

　什么是销售

　第一次销售竞赛

　踏上销售冠军之路

　新手上路

Chapter 4 增强对客户的影响力

　创造客户价值(1)——什么是客户需求

　我的第一次拜访

　秦哥，救命！

　创造客户价值(2)——创造核心价值

　建立医学院12l

　创造客户价值(3)——开发和引导客户需求

　棘手的订单

　咸鱼翻身

Chapter 5 打败竞争对手

　山外有山

　竞争！竞争！

　张华有了新工作

　创造客户价值(4)创造优势客户价值

　建立弹药库

　优势销售沟通

　所向无敌

Chapter 6 胜利在召唤

　我和李娜分手了

　双赢谈判

　最后的销售竞赛

　张华通过了考试

　销售冠军在向我招手