穿越寒冬:《让大象飞》作者的全新破冰力作
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全新
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作者史蒂夫·霍夫曼
出版社中信出版社
出版时间2020-01
版次1
装帧精装
货号2-1
上书时间2024-07-14
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
史蒂夫·霍夫曼
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出版社
中信出版社
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出版时间
2020-01
-
版次
1
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ISBN
9787521708509
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定价
79.00元
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装帧
精装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
380页
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字数
342千字
- 【内容简介】
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当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!
在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。
- 【作者简介】
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? 硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。
? 《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。
? 曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……
成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
- 【目录】
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推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光 / 毛大庆 VII
推荐序二 水滴石穿,终见大海 / 蔡剑 XI
前言 船长日志 / XIII
第一章 撒旦的糖果:创业 / 001
1.你应该跨出那一步吗? / 001
2.你根本就不应该去创业 / 008
3.承受债务风险 / 011
4.你的想法真的很差劲吗? / 024
5.如何组建一个合适的团队? / 027
6.支付给人才的报酬 / 034
7.你应该模仿你的竞争对手吗? / 036
8.杰出的想法和创意从何而来? / 039
9.界定你想解决的问题 / 041
10.准备一场只需半分钟的路演 / 041
11.你应该谨慎行事吗? / 042
12.你的创意是否该保密? / 044
13.什么时候你该放弃? / 047
14.放弃你的“孩子” / 048
15.速度以及实验 / 050
16.为什么创业公司会失败? / 052
17.重新制定规则 / 057
18.与客户进行互动 / 059
19.是否要创造需求? / 062
第二章 获得风险投资:让我看到你的钱 / 065
1.风险投资的内幕 / 066
2.了解你的估值 / 074
3.尊重并喜欢你的律师 / 077
4.为你的投资人准备的路演文档 / 084
5.兜售你的故事 / 088
6.如何鉴别投资人 / 092
7.如何与投资人沟通 / 094
8.利用人的恐惧和贪婪 / 099
9.管理你的融资渠道 / 104
10.不要让表情出卖了你 / 106
11.三振出局 / 107
12.想办法让对方说“不” / 112
13.永远不要对投资人说谎 / 117
14.设定最后期限 / 119
15.充分利用社会资本 / 122
16.获得热诚的推介 / 125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用 / 128
18.如何脱颖而出 / 131
19.亲吻青蛙王子 / 134
第三章 创新的领头羊:中国和美国硅谷 / 135
1.标杆 / 135
2.生态系统的演化 / 137
3.市场的规模很重要 / 139
4.创业者:中国和美国硅谷的比较 / 140
5.风险投资:中国和美国硅谷的比较 / 144
6.关系的复杂性 / 149
7.我在中国的经历 / 153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗? / 155
9.中美贸易政策 / 160
第四章 自力更生:游击营销和增长黑客 / 161
1.什么时候开始融资? / 162
2.什么才算是好的业务? / 166
3.用业余时间进行创业 / 168
4.如何与媒体建立和谐的关系 / 170
5.游击营销的规则 / 175
6.打破固有的思维模式 / 180
7.集客营销策略 / 183
8.让你的品牌代表一种价值 / 190
9.投资视频制作 / 192
10.为什么你的故事很重要 / 193
11.叙事的类型和模式 / 197
12.如何推行增长黑客 / 199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗? / 201
第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家 / 207
1.投资团队 / 208
2.评估市场规模 / 213
3.谁才是你真正的客户? / 215
4.顺应潮流 / 218
5.优秀与卓越 / 221
6.你的秘诀是什么? / 224
7.简化商业模式 / 227
8.商业模式的模仿 / 233
9.锁定客户 / 236
10.硬件还是软件? / 237
11.什么时候专利才是重要的? / 240
12.硬性地套用(不一定适用的)技术 / 244
13.设计思维 / 246
14.生产优质的产品 / 249
15.为什么媒体的关注很重要 / 254
16.不可告人的秘密 / 257
17.你具有哪些真正独特的元素? / 260
第六章 扩大规模:建立独角兽企业 / 267
1.招聘的艺术 / 267
2.识别人才 / 272
3.招聘策略 / 274
4.用正确的方式解雇员工 / 277
5.销售的 22 条军规 / 281
6.面向公众演讲 / 288
7.市场营销和客户获取 / 293
8.设计工作空间 / 295
9.小心那些平台公司 / 299
10.不公平的优势 / 304
11.计划好你的退出 / 312
第七章 取胜的法则:提升领导力 / 317
1.领导力的基本要素 / 317
2.设定基调 / 320
3.界定你的愿景 / 323
4.成为一个超级老板 / 327
5.管理你的董事会 / 330
6.太疯狂了?没这回事儿 / 338
第八章 创业的生活:在生活中学习 / 341
1.东山再起 / 341
2.你的年龄太大了吗? / 347
3.回馈 / 353
4.求知 / 355
5.穿越寒冬 / 357
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