搞定大客户：销售总监10亿订单实战胜经

图书标准信息

• 作者 吴志虎 著
• 出版社 中国社会出版社
• 出版时间 2014-07
• 版次 1
• ISBN 9787508747378
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《搞定大客户：销售总监10亿订单实战胜经》作者潜伏大客户销售领域10年，身经1000余个订单实战历练，累计赢单900余个，订单金额超过10亿元。《搞定大客户：销售总监10亿订单实战胜经》介绍的销售实战方法是历经10亿元订单实战检验的销售胜经，是大客户销售的真知灼见，作者用10年的亲身体验告诉你，如何才能事半功倍、快速成长！

【作者简介】

　　吴志虎，工业品销售实战专家，一线销售成长的销售总监。历任上市公司事业部营销部长、世界500强成员企业销售总监：现任长沙佳能通用泵业有限公司销售总监，湖南营销学院副院长。
　　身经千余订单实战历练，累计赢单超过10亿元。五年销售实战，抢单100余个，累计抢单1.56亿元，个人年度最好业绩超过5000万元；五年销售管理，带领团队赢单800余个，累计金额超8亿元。与世界知名外企同台竞技，夺得过1000万、1800万、3000万元三个千万级订单。三年时间从无到有，将一个新产品做到国内销量第一，年销售额突破1.78亿元。

【目录】

第一章下一个销售冠军就是你
销售冠军的五种特质
大客户销售的心智模式
成为客户行业的专家
打造有影响力的形象

第二章竞争性市场销售策略
锁定目标市场潜力
三大渠道快速突破市场
精确定位目标大客户
业绩倍增的采购决策导图

第三章专业销售拜访技巧
赢得大客户行动承诺
细节决定拜访成败
大客户销售会谈技巧
触发大客户的关键需求
高效沟通人性解码器

第四章中国式关系：做事先做人
同质化“熟人”营销
大客户利益与行为模式
关系拓展四步循环理论

第五章建立互信的七种武器
电话：关系就是联系
宴请：突破客户交际防线
送礼：有礼走遍天下
技术：确立采购标准
考察：走马观花定乾坤
会议：科研院所信息多
活动：互动建立私交

第六章互联网时代的实战胜经
发现商机与竞争力分析
搞定项目关键决策人
三种差异化立体攻防
决胜不只在招投标现场
双赢合同谈判技巧
零成本借力样板营销
参考文献