小器之王

图书标准信息

• 作者 武力、张更义 著
• 出版社 经济日报出版社
• 出版时间 2004-09
• 版次 1
• ISBN 9787801803467
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　梁伯强：
　　中国中小企业七大修炼：
　　第一企业不分大小，但一定要有远大志向。
　　第二坚持以技术创为核心，找准目标竞争对手，细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破。
　　第三以适应市场需求为导向，细分目标市场。
　　第四建立双赢的厂商伦理关系，学会把丰厚的利益留给经销商，把委屈留给自己。
　　第五通过提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙。
　　第六建立全球视野，实施两条腿走路方针。
　　第七老板要身体力行，不断学习，用个人魅力感动员工，让员工产生认同感与积极性。以企业的魅力感动客户，感动社会。
　　营销九论
　　一蚂蚁论——宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴。
　　二小王论——产品无国界，小王也是王。
　　三游戏论——营销无定式，锤子，剪刀，布，各有各的玩法。
　　四替身论——先当群众演员找感觉，次当配角演员做贴牌，再当明星演员创品牌。
　　五色情论——色是侵略者，情是征服者。
　　六江湖论——市场是江湖，先打三遍锣，产品会说话，也要勤吆喝。
　　七变性论——把产品变成礼品，把礼品变成饰品，注入新元，创造新需求，提高附加值，强化传播力。
　　八朋友论——先做朋友，后做买卖，买卖不在情义，朋友就是硬道理。
　　九传播论——哑巴不如嘴巴，嘴巴不如喇叭，计划不如变化，变化不如对话，营销就是喇叭，营销就是对话。

【目录】

“隐形冠军”征服世界
前言
引言
第一章创业篇（上）
第二章创业篇（中）
第三章创业篇（下）
第四章产品篇
第五章营销篇（上）
第六章营销篇（中）
第七章营销篇（下）
第八章管理篇
第九章战略篇
第十章品牌篇
第十一章文化篇
第十二章感悟篇
附文