工业品企业促销策略革命（第二版）

图书标准信息

• 作者 张丹 著；丁兴良
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2012-08
• 版次 2
• ISBN 9787509620175
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 153千字

【内容简介】

丁兴良、张丹编著的《工业品企业促销策略革命》将揭秘工业品营销的本质，并探讨如何最大限度地发挥工业品促销策略的作用。让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应有的贡献！改变人们对工业品促销策略的看法，掀起一场工业品促销策略的革命！本书将系统地论述工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售sPIN技能等工业品营销领域的前沿课题。

【目录】

第一章  工业品营销的特点及工业品促销策略

  第一节  消费品营销模式的启示

    案例：商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知

  第二节  工业品营销路在何方

    案例：用户的忧虑

  第三节  工业品企业战略

  第四节  CIS——企业视觉形象识别系统

  第五节  工业品营销促销策略

    案例：工业品企业如何启动市场

第二章  工业品促销策略之公关策略

  第一节  公关策略之“六脉神剑”

    案例：如何进行展览会营销

    案例：2007年××公司（上海）新产品发布、×产品应用及×X工艺研讨会邀请函

    案例：“样板用户”使希贝公司(Siebel)蒙羞

    案例：××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介

    案例：关于第三届全国×X元器件及小型器件X×××技术研讨会的征文通知

    案例：戴尔新产品推介会

    案例：张大嘴秘诀

    案例：竞合时代：博弈与企业战略

  第二节  公关策略之“五大撒手锏”

    案例：全国55家信托投资公司联合签署《中国

    信托业行业宣言》(全文)

  第三节  公关策略之三大关键

    案例：期待更多媒体向“软广告”开刀

    案例：服务营销理论的产生与发展

    案例：当用户和你都没有错的时候

第三章  促销策略之销售促进策略

  第一节  促进策略之一

    实战感言(注意事项)

  第二节  促进策略之二

    实战感言(小案例)

第四章  促销策略之广告策略

  第一节  广告策略之一

  第二节  广告策略之二

    实战感言

    案例：5S的效用

第五章  促销策略之人员推销

  第一节  服务人员推销

    实战感言

  第二节  技术人员推销

    实战感言

  第三节  企业高层推销

    实战感言

    案例：成功营销高层的七项秘诀

    案例：张大嘴：某水泵供应商公司的

    销售经理

    案例：顾问的价值

    案例：戴尔的销售经理张大嘴自述

    案例：广西移动某分公司的商务活动

    第四节  销售人员推销

    案例：W企业的过程管理

第六章  SPIN销售技能：SPIN Selling

  第一节  SPIN的由来

  第二节  SPIN方法的具体运用

  第三节  揭秘个人关系在工业品销售过程中的作用

    案例：个人关系在无差异销售中的作用(一)

    案例：个人关系在企业差异销售中的作用(二)

    案例：个人关系在品牌差异销售中的作用(三)

  第四节  工业品销售技能培训方法推荐

    案例：团队协作——工业品营销必由之路

附录

    一、工业品营销研究院简介

    二、两大核心——“培训和咨询”

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