这样开服装店最赚钱（经典案例版）

图书标准信息

• 作者 赵文明 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 1
• ISBN 9787113184360
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 252页
• 字数 223千字

【内容简介】

　　我国是全世界服装消费国和生产国。面对如此广阔的市场，如何将商机转变为盈利，正是本书要研讨的重点。本书系统、详细地介绍了开办服装店所需的知识，从细节出发，以创业、经营、管理、营销为纲，详述了服装店从创业到经营再到发展的过程中所面临的问题，并给出了实用的解决方案。

【作者简介】

　　赵文明，曾任世纪鸿蒙管理顾问公司总经理，首席咨询师，职业培训师，执行董事，财经作家。近年来，一直从事中国宏观经济的研究工作。为多家学术机构、研究院所的特约研究员。主编《用心才能优秀》《贪婪的华尔街》《每天学点经济学1、2》等多种财经图书，深受读者喜爱和好评。尤其是畅销书《索罗斯空袭香港》，是对资本市场热点人物和事件追踪和深入分析的作品，获得社会广泛认可和关注。

【目录】

第一章准备技巧——开服装店，你准备好了吗<br>要有成熟的开店心态•00<br>开店可行性分析•00<br>好的店名是店铺的招牌•00<br>拟订一份周密的投资计划•00<br>准备开服装店需要的启动资金•0<br>掌握开店必备的知识•0<br>第二章定位技巧——找准定位，赢在起点<br>开服装店要找准市场定位•0<br>分析服装店的市场定位•0<br>粗布服装店•0<br>求职服装店•0<br>“宝宝”服装店•0<br>“胖人”服装店•0<br>女性服装店•0<br>加盟品牌服装前必做的6件事•0<br>导致加盟连锁失败的10大因素•0<br>第三章选址技巧<br>——想要赚钱，找准黄金旺铺<br>不同地点开店的利与弊•0<br>好店址的特点•0<br>服装店选址的3个原则•0<br>结合城市商圈选择店址•0<br>关于开店选址的5项建议•0<br>服装店选址不妨独辟蹊径•0<br>小额资金创业者选址•0<br>不适宜开设服装店的地点•0<br>目录 <br>    CONTENTS<br>第四章装修技巧<br>——定好风格，卖服装就是卖形象<br>影响服装店装修的几大商品因素•0<br>服装店装修必备的硬件设施•0<br>服装店设计的5个重要原则•0<br>店内的布局设计•0<br>服装店内布局设计原则•0<br>服装店的招牌设计•0<br>灯光对服装店的重要性•0<br>服装店的背景音乐不容忽视•0<br>服装店内的顾客通道设计•0<br>舒适的试衣间也是一种文化•0<br>展柜设计的诀窍•0<br>服装店的出入口设计•0<br>橱窗设计要点•0<br>第五章进货技巧<br>——精选货源，领跑市场<br>服装采购人员应该具备的素质和理念•0<br>服装货源有哪几种•0<br>服装进货的注意事项•<br>有关厂家销售以及向厂家进货的利与弊•<br>服装店的采购流程是什么•<br>进货技巧以及进货禁忌•<br>服装质量的检验•<br>进货验收有哪些程序•<br>进货选码的技巧•<br>如何进货才能让利润最大化•<br>服装批发常用“行话”•<br>第六章定价技巧<br>——抢占终端，撬动8倍利润<br>服装店的价格策略•<br>服饰产品价格的影响因素•<br>服装店商品定价的12种技巧•<br>服装店折扣定价的3种技巧•<br>服装降价的策略•<br>服装提价的策略•<br>价格促销的策略•<br>规避价格战•<br>第七章陈列技巧<br>——陈列VS造型，服装店的必胜技巧<br>服装店铺布局与陈列的作用•<br>服装陈列的十五大原则•<br>服装店货品陈列技巧•<br>几种常见的服装陈列方式•<br>服装陈列设施的选择•<br>营造热销氛围的诀窍•<br>让顾客耳目一新的装饰品•<br>商品奇数摆放给人以紧凑感•<br>前置陈列的灵活运用•<br>严格清理堵塞通道和店头的超限物品•<br>橱窗布置不容小看•<br>第八章经营技巧<br>——盘活店铺，善经营才是王道<br>合理制定销售计划•<br>营业前的准备•<br>营业中的主要工作•<br>营业间歇的工作•<br>店员交接班工作•<br>营业结束前的整理工作•<br>营业前的营运管理•<br>营业中的营运管理•<br>营业后的营运管理•<br>第九章管理技巧<br>——方圆有术，做最好的管理者<br>店铺的规章制度要完善•<br>服装店的岗位评估•<br>销售员工的招聘标准•<br>建立完善的财务制度•<br>避免收银台的不规范操作•<br>如何进行服装库存控制•<br>谨小慎微，降低内外损耗•<br>避免不安全的陈设与作业•<br>电子监控系统的管理•<br>第十章销售技巧<br>——拿下订单，促使成交<br>顾客需求与销售技巧•<br>接近顾客的时机与方法•<br>顾客12种购物心理分析•<br>优秀导购员必备的10个成功要素•<br>促销的九条原则•<br>第十一章服务技巧<br>——用心服务，用真诚换效益<br>微笑是无声的推销策略•<br>如何处理顾客的抱怨和投诉•<br>引导顾客体验要热情•<br>应对顾客拒绝要巧妙•<br>处理顾客异议要机智•<br>与顾客成交要果断•<br>导购人员的素质要求•<br>退换货工作要做好•<br>第十二章宣传技巧<br>——广告投放，让终端卖场变成营销盛宴<br>选择恰当的广告宣传自己•<br>服装店广告的制作要点•<br>服装店广告的9大种类•<br>广告宣传要有主题•<br>宣传服装店要抓住开张的时机•<br>如何设计出新颖独特的POP广告•<br>如何摆设POP广告才能发挥应有的效果•<br>投入恰当的广告费•<br>网络广告要讲究技巧•<br>滞销商品如何处理•<br>小广告单应注意的事项•<br>广告单的投放技巧•<br>橱窗里的广告宣传•<br>快讯商品广告的优势•<br>第十三章经典案例<br>——他山之石，可以攻玉<br>【案例一】 把握创业的最佳时机•<br>【案例二】 做好自我实力、资源等方面的评估•<br>【案例三】 综合考量选址•<br>【案例四】 如何加盟创业•<br>【案例五】 以顾客和品牌定位图发展•<br>【案例六】 进货讲究“快、准、狠”•<br>【案例七】 提升服装配搭的技能•<br>【案例八】 服装导购培训•<br>【案例九】 从细分市场中发现商机•<br>【案例十】 网上进货，拓宽货源•