先交朋友后赚钱

图书标准信息

• 作者 张明智 著
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787563923366
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页
• 字数 304千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在生意场上，会交朋友是生意人的必备能力，会处朋友是成功者的不二法门，把接触过的人尽可能多地变成自己的朋友更会成就事业的巅峰。纵观古今中外那些商业泰斗，不论是先秦的吕不韦、晚清的胡雪岩，还是华人首富李嘉诚、世界巨富比尔·盖茨，他们事业的成功都得益于朋友之助。
　　《先交朋友后赚钱》以“先交朋友后赚钱”为核心理念，以古今中外成功商人的经商老经验为主线，列举了鲜活的实例，为读者提供了经商做生意必备的20个方面的理念和技巧，同时也为读者介绍了真正有效的经商经验，以供读者学习。

【目录】

第一章人意就是财意，守德才能旺财
古人说：“道之以德，德者得也”。小胜靠智，大胜靠德。这就是告诉生意人要以道德来规范自己的行为，只有尚德的生意人，才能把生意做大。古人倡导的“孝悌、守信、友仁、礼善”在中国根深蒂固，在市场经济日趋繁荣的今天，它逐步演变成了“先做人，后做事”的道德标准，成为中国生意人的行为准则。
小商做事，中商做市，大商做人
德在人先，利在人后
立业为己，德敷乡里
得人心者得天下，得人气者得财气
做生意就是做人，人品最重要

第二章人脉就是财脉，先交朋友后做生意
人脉决定财脉。多数情况下，生意好做还是难做，很大程度上取决于人脉关系。有经验的生意人往往都是搞人脉关系的高手。人脉关系越广，门路就越多，生意就越好做。
单干干不长，独行行不远
人脉就是财脉，人网就是财网
三人齐心，黄土成金
与用事僮仆同苦乐
同舟共济，利人利己
千里难寻是朋友，朋友多了路好走

第三章经商多讲信誉，遇事少抖机灵
诚信是人生的通行证，更是商人的第二生命。做生意要切记，诚信是赚钱的根本，是生意人的大招牌。人无信而难立。在当今的生意场上，商人更应该讲诚信，经济的损失，将来可以赚回来，而诚信的损失，就难以挽回。不讲信用，没有人敢和你一起做生意，你必将成为孤家寡人，举步维艰。
售货无诀窍，信誉第一条
信誉常在，财源长流
诚信犹如一根细丝，一旦断了就很难把它接上
诚信至上，经商之本
不以规矩，不成方圆
货真价实，立足之本

第四章学会人情投资，先赢人心后赚钱
人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。经营人心是事业健康、持续发展的关键。做生意与做人，本质上应该一致。经营人心的重中之重是讲诚信，以此来换取别人的信任和好感。一个真正成功的人，往往也是一个讲信义的人。当你在任何情况下都把信义放在首位的时候，你自然能够赢得别人的心。
赢得人心就赢得了财源
困难时守信更得人心
对失意者伸出自己的手
别在失意人面前显得意
别让招摇毁了你

第五章和气生财是真理，买卖不成仁义在
立身处世难免与人有口舌之争，然而聪明的人以和为贵，尽量避免争论，以赢得别人的好感，这样，在茫茫人海中就不会孤立。
和气生财，财生和气
和和气气，才能生意旺
广结善缘才是经商之道
“小利情结”招人爱

第六章让一步换来和气，争一步惹来晦气
世界上最值钱的是什么?远见最值钱。有远见的人不但能赚到现在的钱，还能赚到将来的钱。正所谓人无远虑，必有近忧。我们要学习猎人，因为他们懂得“不涸泽而渔，不焚林而猎”的道理。
经商做生意，和谐最重要
退一步，进两步
吃亏才能占便宜
大舍有大得，小舍只小得，不舍则不得
童叟无欺，公平待客

第七章酒桌上交朋友，酒桌下成生意
在今天，酒桌上谈生意已成惯例。很多生意就是在酒桌上谈成的。但酒场有酒场的规矩，在酒桌上说什么话，有什么举止，乃至如何喝酒、敬酒、拒酒都有讲究。事实上，许多生意的成功率在酒桌上远远高于办公室，如果能把握和利用好酒桌这个场合，就能获得对方的好感，生意也就基本成功了。
如何在酒场上结交朋友
酒桌上要注意的举止
喝酒时要注意的规矩
酒场说话不简单
拒酒同样有技巧
如何做得体的陪客
宴席上不能厚此薄彼

第八章做生意要诚实，厚道一些不吃亏
虽然生意场上有“无商不奸”的说法，但并不是每一个商人都是靠欺骗来经营的。实际上，那些能把生意做大的商人，更懂得诚实的价值。
踏实做事，本分做人
以和为重，成就坦途
做人厚道，必有回报
诚信是经营人心的重中之重
诚实能带来更大的利益

第九章善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
善待身边的每一个人、每一件事，并视之为力所能及、理所应当。或许有一天，当你举步维艰、如履薄冰之时，昔日曾经被你资助过的人将会向你伸手拉上一把。这就叫做“善有善报”。
财富只有在需要的地方才能发挥它的价值，不要吝惜你的善心，你终究会成为“善心”的受益人。
乐善好施，安人安己
仗义疏财，财愈积聚
撒一把慷慨，赚一世美名
以仁安义，以仁正义
不要穷得只剩钱
智者能容．有容乃大

第十章让客户成为自己的朋友
博恩·崔西是世界一流的潜能大师、一流的效率提升大师、一流的销售教练。他的书籍被翻译成多种文字，他的训练帮助了千千万万的生意人。他的秘诀就在于：让客户成为自己的朋友。他相信，只有客户成为自己的朋友，他们才会真正为你的生意着想，才有可能成为持续推动自己生意前进的重要力量。
……
第十一章利益别独拿，有钱一起赚
第十二章借助贵人成大事，求人办事讲技巧
第十三章面子问题别忽略，做中国式的人情生意
第十四章经商必须大气，合作不忘双赢
第十五章低调做人，能方能圆
第十六章优秀的商人懂得人情世故，卓越的商人通晓人脉心理
第十七章有魅力才有吸引力，好的形象价值百万
第十八章让陌生人成为朋友，抓住人心得靠得初的五分钟
第十九章关系在于突破，善于经营才有效
第二十章口才就是钱财，会说话能左右逢源