从白手起家到月收一百万

图书标准信息

• 作者 [日]泽田尚美 著；吴珺 译
• 出版社 国际文化出版公司
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787801737205
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 168页
• 字数 100千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《从白手起家到月收一百万》是日本著名商务咨询顾问泽田尚美女士结合自身白手起家、创业成功的经历，以专业眼光为所有期待创业成功的人士所撰写的创业成功学著作，甫一出版即在日本引起了极大反响。有评论认为，泽田女士的创业战略具有极强的可操作性，它杜绝了无谓的心理激励、模式化概念，把创业变成了人人可为的递进式必由之路。创业是所有人的梦想，如何在零人脉、零产品、零资金的状态下脱颖而出，成为月收入100万的超级商业赢家，《从白手起家到月收一百万》将为你提供切实可行的解决方案。
　　《从白手起家到月收一百万》从细节入手，深入当代社会中可能蕴藏机遇的每一个角落：从如何摆正忐忑不安的创业心态，到怎样提高传真DM的回信率；从如何在Google上设置“关键词”，到怎样掳获回头客。作者用大量的细节和事实向读者传达了这样的信息：在如今讲求资本运作、关系渠道的时代，只要下定决心，从每一件小事做起，有效利用身边触手可及的资源，白手起家也一定能够创业成功。

【作者简介】

　　泽田尚美，日本知名商务咨询顾问。毕业于明治大学法学院，求学期间曾在商务咨询机构工作，从事包括中小企业、风险企业的成立以及公司运营等一系列具体业务。2001年起独立创业，成立专业商务咨询事务所。在外国人的入境管理申请，以及技术类项目资金的申请、风险企业的成立手续等方面取得了辉煌的业绩。她还兼任东京多家商务咨询实务讲座的讲师，并出版有《商务咨询顾问的花道》等专著。
　　吴珺，北京语言大学日语系副教授，翻译方向硕士生导师。翻译经历丰富，著有论文数十篇。

【目录】

第一章如何让你的创业能力开花结果？
创业并不是一件特别的事情
不一定非得是三头六臂的人
拍着胸脯告诉别人这是我自己的公司
在正式迈入公司的节骨眼上遭到解雇
就业困难户终于要自立了
问题1想创办自己的公司，但不知道需要花多少钱
问题2一想到创业之后有可能会经营失败，所以没有勇气迈出那一步
问题3创业需要多长的准备时间
问题4听说创业后劳动时间会增加，必须得工作多长时间？
问题5对于创业后的人生设计充满了不安

第二章从零开始建立人际关系网
不擅长营业的人也能找到自己的客户
开拓新市场的营销战略正在发生变化
首先抓住目标客户
不要把目标客户的位置判断错误
活用传真机
传真DM的发送方法
传真DM的回信率
在互联网上寻找人脉
潜伏在公司内部寻找人脉
把讲座变成营业
关于设定讲座的金额
怎样才能让更多的人来听讲座
无需花费的广告方式
参加讲座也是建立人际关系网的一个契机
不要欠人情，要送人情

第三章打造自己的产品和服务
打造自己的产品
为何要先拥有自己的产品
我执意做缝隙产业的理由
锁定了缝隙产业
把不引人注目的需求作为自己的商品
在半径3米范围之内寻找创业的契机
什么是独特的思维方式
不是提供产品，而是提供服务
如果能同时把产品和服务作为商品，就能得到双倍的效果
走辅助产品和主打产品两条路线
艺人和企业家的共同点

第四章通过战略营销和增强信用来提高收入
既然创业，目标就要定在月收入100万日圆
量入为出
提供利润较高的服务
分两个阶段销售产品和服务
把便宜作为武器必定会陷入恶性循环
增加产品的附加价值高价出售
抓住回头客
用现金提前支付
通过住处提高信用的方法
发挥租借房屋的作用
通过固定电话来增加信用
明确标示特殊商业贸易的规定
独立当初

第五章让人力、物力、财力都运转起来
为了从零晋升到下一个阶段
如何把新的客户变成回头客
锁定商品和服务的范围
制定价目表
不善于收回货款的人要用信用卡决算
梳理你的人际关系
B类和D类客户的不同
和什么样的人做搭档
如何与繁忙作斗争
创业进入日常阶段

第六章“由1到2”宣传公司、提高销售能力和信用度
进入下一个阶段必要的第三种经营方法
通过商业出版来做宣传
什么是出版代理人
如何才能受邀演讲
利用大众媒介提高营业额的方法
新闻线索的提供方法
能作为新闻报道的事件
媒体广告宣传的效用
新闻发布的例子
如何找到目标客户的联系方式
网络不是万能的
关键词广告为何物
OVERTUNE和ADWORDS广告
有效的关键词

第七章独立创业箴言
比起资本而言，更应提高销售能力
你是想成为经营者还是自由职业者
如果是从零开始创业，先从个体经营做起
每年利润不足700万日圆的类型
拥有特殊职业技能的类型
可以自己进行公司的成立和登记
成立公司的方法
成立公司时要决定的事
减少章程认定费用的小窍门
在当职员的时候就要准备好信用卡
就职兼创业的注意事项
未来是一个人拥有数份收入的时代
为销售打基础
公司职员与创业者人士资金流动的差别
职员、个人业主、法人代表的资金流动比较
社会保险
什么是必要经费
私营业主个人所得税的申请方法
“创业五阶段论”
为了得到真正的自由和稳定