Predictably Irrational：The Hidden Forces That Shape Our Decisions

图书标准信息

• 作者 Dan Ariely
• 出版社 HarperCollins
• 出版时间 2009-03
• 版次 1
• ISBN 9780007256532
• 定价 81.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 368页

【内容简介】

　　Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.

【目录】

A NOTE TO READERS

INTRODUCTION

  How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here

CHAPTER 1 The Truth about Relativity

  Why Everything Is Relative--Even When It Shouldn't Be

CHAPTER 2 The Fallacy of Supply and Demand

  Why the Price of Pearls--and Everything Else-Is Up in the Air

CHAPTER 3 The Cost of Zero Cost

  Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing

CHAPTER 4 The Cost of Social Norms

  Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them

CHAPTER 5 The Influence of Arousal

  Why Hot Is Much Hotter Than We Realize

CHAPTER 6 The Problem of Procrastination and Self-Control

  Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do

CHAPTER 7 The High Price of Ownership

  Why We Overvalue What We Have

CHAPTER 8 Keeping Doors Open

  Why Options Distract Us from Our Main Objective

……