老板要懂的营销技巧

图书标准信息

• 作者 刘俊 编
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2016-01
• 版次 1
• ISBN 9787122250209
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 141页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 好老板成功经系列

【内容简介】

　　《老板要懂的营销技巧》首先告诉您创业做老板的成功要素，只有具备了成功的素质并持续不断的学习，您才可能创业并成功。

　　然后，《老板要懂的营销技巧》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：

　　·理论与模式——营销的基础。

　　·营销计划——执行的依据。

　　·品牌——快速抢占市场的利器。

　　·包装——好马要配金鞍。

　　·定价——求得营销效果。

　　·广告促销——创造不一样的价值。

　　《老板要懂的营销技巧》可供有志于自己创办企业、开办公司的毕业生、职场人士阅读，为您所创办的公司、企业进行针对性的营销、促销，提升业绩提供指导和帮助。以期在短的时间内助力您创业成功！

【作者简介】

　　刘俊，EMBA创业管理导师，营销管理培训讲师。现任凯源亿帮集团执行总裁、亿帮旅游投资执行董事。专职从事营销管理工作20余年，涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域，曾任职世界500强企业联合利华集团、友邦保险，积累了丰富的管理与营销经验，并融会贯通地运用到日常工作当中，除举办大型专题讲座和团队激励培训，为培养创业型营销人才和国内一流职业经理人做贡献，多年来成功开发并出版《成功保险代理人营销的100个细节》《成功直销人营销的100个细节》《如何成为一流销售经理》等书。

【目录】

导读　创业做老板成功要素
一、成功必备素质/1
二、坚持不断学习/2
第一章　理论与模式—营销的基础
市场营销理论与模式是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大限度地满足市场需要。作为一个老板，要经营企业，就必须做营销，也就必须了解营销理论与模式。
第一节　老板必知的营销理论/6
一、4P营销/6
二、4C营销/6
三、4R营销/8
四、4S营销/10
五、4V营销/11
六、4I理论/11
第二节　传统营销模式/13
一、概念营销/13
二、知识营销/15
三、服务营销/16
四、会议营销/18
五、直邮营销/19
六、网络营销/21
七、会员制营销/22
八、电话营销/24
九、电视购物/25
十、无店铺营销/25
十一、文化营销/26
十二、娱乐营销/27
十三、体育营销/29
十四、事件营销/31
十五、公益营销/34
十六、体验营销/34
十七、整合营销/36
十八、链式营销/38
相关链接：消费链/39
第三节　基于互联网的销售模式/40
一、互联网线上销售模式/40
二、互联网下的饥饿营销模式/40
三、互联网下的O2O营销模式/42
四、互联网中的病毒营销/45
五、线下零售转变为网络销售模式/46
六、双免式体验营销模式换市场/46
七、微博营销模式/47
八、电商时代的微信营销/47
第二章　营销计划—执行的依据
在营销领域，有一句俗话：“营销计划是一切成功的关键。”因为营销计划是你的企业在市场风浪里航行的基本路线图，如果你的航行路线有误的话，你的企业会航行到哪里去呢？“有计划不是万能的，但没有计划却是万万不能的”。
第一节　营销要有计划/50
一、营销计划的内容/50
二、营销计划失败的注意事项/52
第二节　营销执行/53
一、执行力就是竞争力/53
二、执行的层次/54
三、成功执行的大秘诀/55
第三节　营销控制/56
一、市场营销的“防护网”/56
二、市场营销预警系统/57
三、市场营销审计/58
第三章　品牌—快速抢占市场的利器
“品牌”不仅是企业的生命、企业最珍贵的资产，同时也是企业快速抢占市场的利器及成功销售的法宝。在这个品牌竞争异常惨烈的时代，甚至可以这样说，企业没有品牌作核心，其竞争是无力的；没有品牌作支撑，其产品是暗淡的；那么，没有品牌根基的市场也可以说是脆弱的。
第一节　与品牌有关的术语/62
一、品牌/62
二、品牌名称/63
三、品牌标志/63
四、商标/63
五、地区品牌/63
六、国内品牌/63
七、国际品牌/64
八、制造商品牌/64
九、经销商品牌/64
十、短期品牌/64
十一、长期品牌/64
十二、品牌决策/64
十三、品牌知名度/65
十四、品牌美誉度/65
十五、品牌联想/65
十六、品牌忠诚度/66
第二节　塑造品牌个性—定位品牌/66
一、品牌个性塑造/66
二、品牌定位要素/66
第三节　建立品牌形象/69
一、品牌文字/70
二、品牌标志/70
三、品牌传播/71
四、品牌销售环境/71
五、品牌活动/72
第四节　设计品牌/72
一、品牌设计准则/73
二、品牌设计要素/75
第五节　打造品牌的方法/83
一、广告语/83
二、形象代言人/83
三、赞助活动/84
四、网络建设/84
五、品牌管理/84
六、品牌升级/85
七、品牌扩张/85
八、合作促销/86
第四章　包装—好马要配金鞍
在现代市场营销中，对于企业产品来说，一定要内在质量和外在质量一起抓，做到“好马要配金鞍”，好产品一定要有好包装。如果仍坚持“只要产品质量好，就一定有销路”的老观念，仍坚持“金玉其中，败絮其外”的做法，其结果必然是产品不被认知、品牌推广不出去。
第一节　包装—产品价值实现的手段/88
一、产品包装的目的/88
二、产品包装的功能/89
三、产品包装的价值/91
四、包装常用的材质/92
第二节　包装将产品打扮得魅力无穷/94
一、包装设计三大原则/95
二、好包装设计的特征/98
三、产品包装设计要求/101
四、产品包装设计策略/104
第五章　定价—求得营销效果
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制订和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
第一节　定价的学问/110
一、定价即经营/110
二、定价要考虑的因素/111
三、定价的两个基本点：成本与需求/112
第二节　成本导向定价法/113
一、降低成本是关键/113
二、质量、成本、价格的互动/114
第三节　竞争导向定价法/115
一、知己知彼从容定价/115
二、低价竞争策略/117
三、高价竞争策略/118
四、垄断定价策略/118
五、密封投标定价法/119
第四节　需求导向定价法/121
一、满足需求产生价值/121
二、如何为服务定价/121
第五节　生命周期定价法/122
一、撇脂定价/122
二、渗透定价/123
三、适中定价/123
第六节　定价实战策略/124
一、对比定价法/124
二、整数定价/124
三、尾数定价/125
四、声望定价/126
五、招徕定价/126
六、折扣定价/126
七、歧视定价法/128
第六章　广告促销—创造不一样的价值
广告促销，就是以广告的方式来达成促销的目的。酒香不怕巷子深的年代已经过去，东西再好，如果没钱做广告的话，也不会有人知道。所以，企业还是需要运用广告来进行促销，但要选择最合适的广告媒体、广告方式，以最省钱的方式达到最佳的营销效果。
第一节　广告与促销/130
一、促销—销售推进器/130
二、广告与销售/130
三、广告树立企业文化/131
四、广告促进消费/131
五、广告定位突出你的与众不同/132
六、CI—企业统一识别系统/134
第二节　广告预算不可少/136
一、广告预算的职能/136
二、广告预算的分配方法/136
三、广告费用的内容/137
四、广告费用预算六法/137
第三节　广告传播媒体决策/138
一、报纸期刊广告/138
二、广播电视广告/138
三、户外广告/139
四、网络广告/140