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经销商公司化管理

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8 2.0折 39.8 八五品

仅1件

广东深圳
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作者宋健 著

出版社企业管理出版社

出版时间2015-06

版次1

装帧平装

货号2024-12-24

上书时间2024-12-25

福顺苑

五年老店
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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 宋健 著
  • 出版社 企业管理出版社
  • 出版时间 2015-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787516410561
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 224页
  • 字数 179千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
  《经销商公司化管理》是作者用14年家居、建材行业一线营销管理实战经验,并结合6年的培训工作经验凝结而成。本书内容内容共包括六大部分,第一部分“突破自我奠定公司化发展平台”,主要讲述经销商在如今的竞争环境下,该从哪些方面进行突破,以此奠定公司化发展的平台;第二部分“理顺管理架构完善管理制度”主要指经销商该如何建立适合自己的公司化架构、岗位职能、各种管理制度,以及如何让制度更有效的得以贯彻执行;第三部分“招对人更要培养人”主要从如何找到合适的人、如何进行员工培养等方面进行阐释,尤其如何植入内部造血培训的内容更是适合经销商的实际操作;第四部分“构建适合自己的薪酬机制”主要从方法论的角度,根据经销商的主要岗位给予薪酬方案的具体参考;第五部分“五项管理打造门店高绩团队”主要针对以门店为主要经营方式的家居、建材行业的经销商为主要诉求对象,讲述门店的“人、事、物、客、通道”等五项管理,内容实战实操;第六部分“用好人才能留住人”从综合的用人的角度讲述如何用人、如何留人。
【作者简介】
  宋健,上海肯诺咨询机构创始人,拥有12年大型家居建材企业实战经验,专注家居建材品牌策划、渠道执行力打造、企业商学院建设、终端标准化建设、样板市场打造以及终端促销爆破等六大领域。
  原创著作:《导购——这样卖更容易》、《早该这样管门店》
  金牌课程:《经销商公司化管理》、《门店运营与管理》、《导购签单集中训练营》、
  《动作分解高效服务经销商》、《渠道开发实战技巧》。
  服务特色:宋健老师专注家居建材,专攻营销咨询与培训。授课激情而风趣,互动且实战,让学员真正能够实现“上午学,下午用”!
  主要客户案例:顾家家居、喜临门家具、皇朝家私、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、兴辉陶瓷、圣象地板、世友地板、久盛地板、天格地板、TATA木门、美心木门、尚品本色木门、金牌橱柜、东方邦太橱柜、索菲亚衣柜、美尔凯特吊顶、德力西电气、澳克士照明、罗莱家纺、水星家纺等200多个品牌。
【目录】
第一部分
突破拐点,赢取未来
第一章 | 弯道超车,树立拐点思维  /3
一、拐点思维给经销商的启示  /4
二、拐点动力与预期  /5
三、经销商拐点突破的四大途径  /7
第二章 | 主动出击,加强竞争的速度、力度与频度  /10
一、积极竞争,把对手“挤下车”  /10
二、主动出击,强化市场运动力  /11
第三章 | 组建团队,打造团队软实力  /14
一、家居建材经销商成功要素的变化趋势  /15
二、经销商自身发展阶段的必然趋势  /16
三、经销商业务模式转变的必然要求  /16
第四章 | 做强品牌,提升区域市场销售规模  /20
一、品牌蓄水,才能促销放水  /21
二、品牌不只是厂方的事情  /21
三、经销商区域市场品牌建设的路线选择  /25
第五章 | 执行到底,别做既可怜又可恨的经销商  /27
一、把思路和行为统一到品牌总部上来  /28
二、想到就做到  /29
三、做就做到底  /30
第二部分
理顺管理架构,完善管理制度
第六章 | 制度化管理要从“夫妻店”开始  /35
一、让制度成为老板的“发言人”  /36
二、有了制度才能留住人,才能发展壮大  /36
三、制度管理为老板腾出精力谋思考,图发展  /37
四、妥善处理“亲戚员工”的情面问题  /38
第七章 | 理顺管理关系,明确公司架构与职能  /40
一、正确认知公司化的演进过程  /41
二、选择适合自己的公司化架构  /42
三、明确岗位职能,理顺管理关系  /45
第八章 | 制度科学有效,才会被执行  /48
一、制度有效的四个原则  /49
二、两个环节,让制度更合理  /51
三、制度表达要清晰,制度语言要扼要  /52
四、三个关键点,科学地制订制度  /54
第九章 | 落实六大动作,制度管理才有用  /58
一、检核有力,提升制度的威慑力  /59
二、奖罚分明,树立制度的权威性  /59
三、公平公正,提升制度的公信力  /60
四、以身作则,为员工做好榜样  /61
五、避免制度“人性化”的误区  /62
六、杜绝简单执法,让员工心服口服  /63
第三部分
建立积极的薪资与激励机制
第十章 | 基础薪资方案设定的原则与思路  /69
一、只有适合的才是最好的  /70
二、设定更能吸引人才的基本工资  /70
三、让提成具有激励和管理的双重作用  /70
四、激发员工斗志的六大奖励措施  /71
第十一章 | 七大岗位薪酬方案的具体设定  /74
一、职业经理人的薪酬结构  /75
二、店长的两种薪酬结构  /75
三、导购员的两种薪酬结构  /77
四、主动营销人员的两种薪酬结构  /79
五、市场策划人员的薪酬结构  /81
六、二级分销渠道人员的薪酬结构  /82
七、财务、后勤等非业务性人员的薪酬结构  /84
第十二章 | 打破天花板的股份化激励  /86
一、合作股份制激励  /87
二、干股股份制激励  /89
第四部分
招对人,更要培养人
第十三章 | 招对人,才能用好人  /93
一、为什么你总是招不到优秀的员工  /93
二、判断优秀销售人员的两大必要条件  /96
三、准确筛选,把好面试的最后一关  /99
第十四章 | 改变员工心智模式比管理本身更重要  /102
一、心智模式与管理的关系  /102
二、入模培训一:价值观引导   /103
三、入模培训二:目标与职业信心引导  /106
第十五章 | 四个工具,植入门店培训造血能力  /109
一、门店培训造血能力植入工具一  /110
二、门店培训造血能力植入工具二  /111
三、门店培训造血能力植入工具三  /113
四、门店培训造血能力植入工具四  /114
第十六章 | 管好三大培训,打造经销商学习型团队  /117
一、经销商团队培训模块一:导购技能培训  /119
二、经销商团队培训模块二:专题专项培训  /119
三、经销商团队培训模块三:新员工培训  /119
第五部分
五项管理,打造门店高绩效团队
第十七章 | 门店管理一:人的管理  /123
一、门店业绩动作化诊断  /124
二、建立进店顾客信息登记  /125
三、建立导购员能力分解对比表  /125
四、导购员能力诊断及提升方案  /126
第十八章 | 门店管理二:事的管理  /129
一、日常店务管理  /130
二、计划与总结管理  /131
三、会议管理  /133
四、培训管理  /135
第十九章 | 门店管理三:物的管理  /139
一、店面及货品形象管理   /140
二、货品结构诊断及提升方案管理  /140
第二十章 | 门店管理四:客的管理  /147
一、购买前顾客进店吸引力管理  /147
二、购买中意向客的推动管理  /149
三、购买后潜伏客的挖掘管理  /152
第二十一章 | 门店管理五:通道管理  /155
一、小区通道管理  /156
二、家装设计师通道管理  /160
三、电话营销管理  /163
四、异业联盟通道管理  /168
第六部分
用好人,才能留住人
第二十二章 | 客观认识执行力问题,避免钻进死胡同  /173
一、员工有执行力问题很正常,不要因此形成负面心理  /174
二、别期望员工自觉自发,执行力是需要手段管出来的  /174
三、管理手段会失效,培养员工的好习惯更重要  /175
四、领导力是双向的,上下统一才有执行力  /176
第二十三章 | 打造老板影响力,提升管理号召力  /178
一、专业与实干,提升老板说服力  /179
二、严格与公正,树立老板公信力  /181
三、检核力度强,营造老板威慑力  /182
四、保持距离,留足管理空间  /183
第二十四章 | 有效授权,提升员工执行力  /186
一、命令合理,才会被执行  /187
二、有效授权“三明确”,让员工更听话  /188
三、有检核,才有执行力  /190
第二十五章 | 培养员工自觉遵守制度的好习惯  /191
一、“特殊”员工特殊对待  /192
二、维护制度尊严,提升制度的权威性  /193
三、只有心服口服,才不会把员工管“死”  /194
第二十六章 | 树立工作标准,培养好的工作习惯  /197
一、借助事件树标准,培养好的工作习惯  /198
二、好习惯有标准有动作,避免口号化  /199
第二十七章 | 引导正能量,培养积极向上的团队文化  /202
一、塑造积极的思维方式  /203
二、引导正向的顾客认知  /204
三、减少管理方式的负面影响  /205
四、负面问题早预案、早扼杀  /206
五、树立相互信任的团队观  /207
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