代理也疯狂：企业与代理商的共赢之道

图书标准信息

• 作者 [美]格拉尔珀斯 著；刘艳霞 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787121150838
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 312页
• 字数 325千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　随着全球化、数字化、社交化营销时代来临，为了创建优秀品牌，获得消费者青睐，企业之间的营销竞争加剧；目前大部分企业未能充分利用代理商的能力、经验和资源，双方未能创建共赢的良好合作关系从而帮助企业更好地提高营销效能。《代理也疯狂：企业与代理商的共赢之道》作者基于以上原因，从其多年的代理界和企业界的工作经验出发，帮助企业了解代理业的内幕、创建有效的代理战略、成功进行代理商选择、签订代理合同、确定代理费模式、确定工作范围、进行业绩评价等。《代理也疯狂：企业与代理商的共赢之道》内容实用、案例丰富，对于企业充分利用代理商的资源从而实现卓越营销业绩具有重要意义。

【目录】

第1章 倍增效应

为什么需要代理商

第2章 麦迪逊大街的发展

了解美国广告业的神秘世界

第3章 “责任止于此”

掌握代理商管理的规律

第4章 成功的代理商管理之道

创建有效的代理战略

第5章 选型婚配和“汗渍T恤衫”理论

实施成功的代理商选择

第6章 有约必守

签订可靠的代理合同

第7章 数字是基础

制定代理费协议

第8章 《盲人摸象》的故事

确定工作范围并进行表述

第9章 银行家守则

有效的业绩评价

第10章 戈特曼的纸塔测试

合作共创双赢

第11章 勇敢新世界

展望未来的客户-代理关系

第12章 走进关系资本时代

要么变革，要么消亡

后记