定位十步法 ：里斯和特劳特解释了什么是定位，《定位十步法》告诉你如何操作定位

图书标准信息

• 作者 [美]埃普丽·邓福德（AprilDunford） 著；于红霞 译；颉腾文化胡朋
• 出版社 浙江教育出版社
• 出版时间 2024-07
• ISBN 9787572278051
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开

【作者简介】

［美］埃普丽·邓福德（AprilDunford）资深营销专家、企业高管、培训师、演讲家和畅销书作者。她帮助科技公司销售复杂的产品，能让客户迅速了解产品的亮点和作用。她是全球公认的定位专家和市场战略专家，在多家成功的高增长初创公司中担任营销副总裁。在25年的职业生涯中，她已经定位过16种产品。埃普丽通过培训、研讨会和主题演讲为企业高管、销售和营销团队提供营销咨询。她还是数十家高增长公司的董事会成员、投资者和顾问。
◆译者简介————————————————————————————————————于红霞大连外国语大学英语学院副教授，多年从事商务英语教学。已出版译著《西班牙》（辽宁教育出版社），《知识的不确定性》（山东大学出版社）等，主编《商务交际英语教程》（清华大学出版社）等多部教材。

内容摘要
本书有两个主要部分，第一部分探讨了为什么定位难，什么是定位。定位难是因为离开了具体的消费场景，没有场景就没有定位，在马路上进行演奏的小提琴家很难吸引他人的注意。
作者把定位分为五个要素和一个附加项：1.竞争性替代产品。2.独特特点。3.价值（可以被验证）。4.目标市场特点。5.市场类别。6.（附加项）相关潮流。
第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤，分别为研究最佳客户，组建定位团队，统一语言、重新定位，列出真正的竞争对手，突出产品特性、强调差异化，产品特性匹配价值“主题”等。
通过这十个步骤，你将能为你的产品制订出优秀的营销方案：精准的细分人群、独特的卖点和有竞争力的市场价格，从而让你的产品适销对路，畅销市场。
这本书不是高深的理论之书（但是书中的理论和原则足以让你了解营销问题），而是一本可以快速上手的实践之书。在一个个可操作的方案中，穿插着诙谐的轶事和引人入胜的案例，有趣、可读性强又富有启发性。
如果你觉得产品难卖、市场难找、爆款难打造，那么你一定要读读这本书！

【目录】

Ⅰ 定位是什么

定位即场景

有效定位的五个组成部分

Ⅱ 定位十步法

第一步研究最佳客户

第二步组建定位团队

第三步统一语言、重新定位

第四步列出真正的竞争对手

第五步突出产品特性、强调差异化

第六步产品特性匹配价值“主题”

第七步找到精准客户

第八步以市场为参考、以自身优势为核心

第九步跟随潮流、谨慎行事

第十步陈述定位、传播定位

Ⅲ 充分发挥定位功效

确定定位之后，下一步行动是什么

结论

内容摘要
本书有两个主要部分，第一部分探讨了为什么定位难，什么是定位。定位难是因为离开了具体的消费场景，没有场景就没有定位，在马路上进行演奏的小提琴家很难吸引他人的注意。

作者把定位分为五个要素和一个附加项：1.竞争眭替代产品。2.独特特点。3.价值（可以被验证）。4.目标市场特点。5.市场类别。6.（附加项）相关潮流。

第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤，分别为研究最佳客户，组建定位团队，统一语言、重新定位，列出真正的竞争对手，突出产品特性、强调差异化，产品特性匹配价值“主题”等。

通过这十个步骤，你将能为你的产品制订出优秀的营销方案：精准的细分人群、独特的卖点和有竞争力的市场价格，从而让你的产品适销对路，畅销市场。

这本书不是高深的理论之书（但是书中的理论和原则足以让你了解营销问题），而是一本可以快速上手的实践之书。在一个个可操作的方案中，穿插着诙谐的轶事和引人入胜的案例，有趣、可读性强又富有启发性。

如果你觉得产品难卖、市场难找、爆款难打造，那么你一定要读读这本书！