房地产营销30讲

图书标准信息

• 作者 汪吉、汪豪 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2019-11
• 版次 1
• ISBN 9787516420379
• 定价 78.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 275页

【内容简介】

        随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。

 

        房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。         

 

        在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。

 

 

【作者简介】

汪吉，体验思想家和践行者，脑库联合创始人。营销实战专家，资深管理咨询顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人。     

 

汪豪，广告讲师，商业作家，著名策划人，脑库联合创始人。自称“广告疯子”，被誉为广告新生代的领军人物，推崇极真与极简的商业思想。  二人的其他商业著作有：《体验感：品牌3.0的营销革命》《体验再造：赢得YOU时代的方法论》《策划在左，文案在右》《笔尖：创意文案42式》《你的创意逊毙了》《不同凡响：广告策划之道》。

 

 

【目录】

前言：画一张你的房地产营销蓝图

 

 

 

第一部分  市场研究　

 

第1讲  房地产市场调研的“点线面体”框架

 

第2讲  踩盘，这才是正确的打开方式

 

　

 

第二部分  消费者分析　

 

第3讲  客户画像：你想把房子卖给谁　

 

第4讲  客户地图：如何快速找到你的客户

 

　

 

第三部分  制定营销战略

 

第5讲  如何运用STP理论制定营销战略　

 

第6讲  房地产项目定位的痛点与解决之道　

 

第7讲  品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活

 

　

 

第四部分  设计竞争策略　

 

第8讲  销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水　

 

第9讲  卖什么都是卖体验，体验好才是真的好　

 

第10讲  微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍　

 

第11讲  案名发想：给你的产品起个好名字　

 

第12讲  如何做出有生命力的房地产广告　

 

第13讲  文案说话：如何写出有营销力的文案

 

　

 

第五部分  整合营销传播　

 

第14讲  传播有道，整合营销传播才是王道　

 

第15讲  关系营销：构建与客户关系的强连接　

 

第16讲  圈层营销：圈子对了，房子就卖了　

 

第17讲  全员营销：做好营销的内功与外功　

 

第18讲  社群营销：房地产营销的新商业逻辑

 

 

 

第六部分  渠道、拓客　

 

第19讲  如何建立灵活高效的渠道管理体系　

 

第20讲  房地产拓客：如何决胜于售楼处之外　

 

第21讲  大客户营销：如何发展你的20%核心客户　

 

第22讲  O2O营销：如何打通线上线下的营销链

 

　

 

第七部分  营销节奏　

 

第23讲  客户池：如何快速积累意向客户　

 

第24讲  开盘制胜：如何打响营销的第一炮　

 

第25讲  活动营销：如何让你的案场人气爆棚　

 

第26讲  滞销破局：如何成功解套滞销楼盘

 

　

 

第八部分  营销组织与管理　

 

第27讲  赢在案场：如何提升案场销售转化率　

 

第28讲  要利润更要销售速度，来看销控怎么做

 

第29讲  入住才是营销的开始，交房也需要营销

 

第30讲  如何打造一支执行力超强的营销团队