营销活动：营销力改善实用策略/MARKETING CHAMPIONS

图书标准信息

• 作者 Roy A. Young 著
• 出版社 吉林长白山
• 出版时间 2007-09
• 版次 1
• ISBN 9780471744955
• 定价 270.75元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 270页

【内容简介】

　　Marketing is the engine of every enterprise, responsible for communicating with consumers and connecting them with the products they need. Yet in many organizations, marketing is underutilized, underfunded, and unable to make its full contribution to the com-pany. This is due to a fundamental lack of communication—not between marketers and customers, but between marketing and corporate leadership.

  Too often, top executives fail to comprehend the true value of marketing and the contribution marketing makes to the bottom line. And without proper metrics for measuring effectiveness, marketers have trouble demonstrating how valuable they truly are. As a result, when a company struggles and the corporate belt tightens, it's the marketing department that bears the brunt. But this just makes marketing less effective and companies less profitable.

  In every business, the marketing department should be an influential, powerful, and critical part of the operation. Marketing Champions will show you how to break out of this cycle and make marketing the center of your organization.

  Marketing Champions will show you how to debunk common myths about marketing, translate the language of marketing into the language of business, and make marketing matter to corporate leadership. Most important, you'll learn how to define the metrics of marketing success and establish repeatable, transparent processes that show the reasoning behind—and the potential payoff of—every marketing decision you make. With these tools at hand, you can prove your importance to top leadership and wield more influence than ever before.

  If you're a marketer dedicated to helping your company succeed—and boosting your career in the process—you must learn to connect what you do with your company's bottom line. And you must learn how to communicate that value to corporate leadership. If you do, you'll be a Marketing Champion.

【作者简介】

ROY A. YOUNG is Vice President of Development for MarketingProfs and a coach to marketing executives. He formerly held high-level marketing and consulting positions with Time Inc., Yankelovich Partners, Inc., and the Los Angeles County Metropolitan Transp

【目录】

Preface: Are You A Marketing Champion? 

　Why This Book? 

　The Marketing Champion’s Imperative 

　The Marketing Compass 

　About Our Research 

PART ONE: Understand the Landscape 

　1 Defy Marketing Myths 

　　Myths about Marketing 

　　Myths and Consequences: Marketing’s Confused Role 

　　Four Distorted Views 

　　Transforming the Marketing Landscape in Your Organization: What You’ll Learn in This Book 

　2 Clean Up Your Language 

　　Clarifying the Language of Marketing 

　　Say What You Mean, and Mean What You Say 

　　Standardize Your Professional Processes 

　　Translate Marketing into the Language of Business 

　　Tips for Talking Business 

PART TWO: Manage North 

　3 Make Marketing Matter to Your CEO 

　　Sleepless in the C Suite 

　　Marketing to the Rescue 

　　A Word about the Board and Wall Street 

　　Your CEO SWOT Analysis 

　4 Forge a Friendship with Your CFO 

　　Understand Your CFO’s Needs 

　　Give Your CFO Something of Value 

　　Marketing: The Wellspring of Profit 

　　Marketing: A Growth Driver 

　　Let’s Talk: Communicating Regularly with Your CFO 

　　CFOs under Pressure: A Note about Sarbanes-Oxley 

　　Your CFO SWOT Analysis 

　5 Define Metrics for What Matters 

　　Your Marketing Metrics Audit Process 

　　Tips for Selecting and Using Marketing Metrics 

　　PART THREE: Manage East 

　6 Bust Silos and Build Bridges 

　　A Closer Look at Silos 

　　Silos and You 

　　Busting Silos: Five Tactics 

　7 Scratch Sales's Back 

　　Help Sales Boost Velocity 

　　Define Qualified Leads 

　　Manage the Lead Pipeline 

　　Quantify the Lead Pipeline’s Financial Value 

　　Overcome Price Resistance 

　　Accelerate Sales Funnel Flow 

　　Your Sales Partnership SWOT Analysis 

　8 Dream with the  R&D Team 

　　Marketing and R&D: A Crucial Partnership 

　　Conduct an Innovation Review 

　　Reduce R&D’s Risk 

　　Craft Compelling Product Stories 

　　Your R&D Partnership SWOT Analysis 

　　PART FOUR: Manage South 

　9 Build a Brand for Marketing 

　　Perception Becomes Reality 

　　Two Little Words 

　　Reshaping Perceptions of Marketing 

　　Your Brand-Building SWOT Analysis 

　10 Deliver on Marketing's Brand Promise 

　　Leverage the Power of Persuasion 

　　Establish Transparent, Repeatable Processes 

　　Forge Productive Working Relationships with Agencies 

　　Make Smart Marketing Decisions 

　　Your Brand-Delivery SWOT Analysis 

PART FIVE: Manage West 

　11 Leverage Fresh Opportunities on the Business Frontier 

　　Evaluating New Opportunities 

　　Reclaiming Marketing’s Lost Heritage 

　　Act on Your Assessments of Opportunities 

　　Your New Opportunities SWOT Analysis 

　12 Lead the Way in the Cash-Flow Frontier 

　　Market Yourself 

　　Get a Reputation 

　　Conquer the Time Crunch 

　　Find a Mentor 

　　Your Leadership Future SWOT Analysis 

Index