无本营销：100种促进业务和扩大利润的无成本策略

图书标准信息

• 作者 [美]李文森 著；吕威 译
• 出版社 首都经济贸易大学出版社
• 出版时间 2006-02
• 版次 1
• ISBN 9787563812493
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 172页
• 字数 184千字

【内容简介】

在你可以使用的100种无成本技巧中，有的涉及像营销计划和纪念品这样的东西，也有的涉及像网上论坛和讨论报告栏这样的地点：有的涉及诸如竞争优势和销售培训这样的概念；等等。

  但是它们都有几个共同点：它们需要你的时间；它们必须被正确处理；它们需要精力－－大部分都需要你的精力，但这并不是惟一的，它还需要你在精神上的付出；事实上它们使用起来都很简单；它们为灵活营销者赢得利润，并且一直可以，一直都能。

  本书专注于应用你的市场营销知识，你的热情、你的判断力和你的资源，而不是你利用你的原始积累来赚钱。这些属性不花费你一分钱，却能带给你金钱所不能买到的市场营销灵感。游击营销者为传统的目标而努力，却通过非传统的方式获得。

【作者简介】

杰·康瑞德·李文森是倡导以低本投入进行大市场营销的权威人士。其中提出的100种完全免费的市场营销方法使得“游击营销”这个概念得到了进一步的深化。他证明了积极的市场营销活动不一定要投入很多资金，而前提就是，你能够使用一些具有创造性的和非传统的方法。

【目录】

1 进取且自信地开展无成本营销

2 无成本营销的前期准备制定营销计划

　制定营销计划

　设定市场营销日程安排

　为你的公司起个好名字

　确定你的定位

　获得象征（Meme）

　发展主题线索

　制作利益列表

　调查研究

　通过阅读来获得市场营销的洞察力

　必要的话，找到你的游击营销人员

　保持对市场营销的正确理解

　传播你的特征

3 进行无成本营销 

　为24/7的时代设定营业时间

　利益交换

　微笑：接听电话的态度

　保持整洁的形象

　穿着可以带来效益：员工的服饰

　赢得信任

　保持你的信誉

　设计一个跟踪计划

　组织竞赛

　使用电话营销（不是为胆小鬼准备的）

　反应迅速

4 可以帮助你进行无成本营销的伙伴

　依靠言论传播

　挖掘扩散营销的好处

　寻找融合营销的合作伙伴

　培养媒体关系

　建立一个找茬机制

　索要感谢信

　提及你的满意客户

　出版自己的市场营销材料

　使用联合营销计划

　使用询问式和定购式广告

　与其他人分享你的策略

　雇佣销售代理

5 无成本营销的地点

　从网络服务商那里获得一个免费的网站

　参加社会团体

　参加俱乐部和协会

　把所有的听众当做目标客户

　充分利用与客户接触的时间

　加入网上论坛

　浏览其他人的网站

　在其他的通讯简报上刊登文章

　将业务定位在新的“无租金”地段

　社会网络

　……

6 无成本营销的方法

7 为了无成本营销而慷慨付出

8 无成本营销需要的性格特征

9 享受无成本营销的快乐