教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材：国际商务谈判（英文版）（全新版）

图书标准信息

• 作者 克劳德·塞利奇（Claude Cellich）、苏比哈什·C·贾殷（Subash C.Jain） 著；檀文茹 编
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787300173771
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 正文语种 简体中文
• 丛书 国际商务经典教材

【内容简介】

　　《教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材：国际商务谈判（英文版）（全新版）》提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。

【作者简介】

　　克劳德·塞利奇（ClaudeCellich），日内瓦国际大学副校长，InternationalBusinessReview和JournalofTeachingInternationalBusiness编委。
　　
　　苏比哈什·C·贾殷（SubashC.Jain），康涅狄格大学工商管理学院营销学教授。

【目录】

PART1INTRODUCTION
Chapter1OverviewofGlobalBusinessNegotiations

PART2NEGOTIATIONOFENVIRONMENTANDSETTING
Chapter2RoleofCultureinCross-BorderNegotiations
Chapter3SelectingYourNegotiatingStyle

PART3NEGOTIATIONPROCESS
Chapter4PrenegotiationsPlanning
Chapter5InitiatingGlobalBusinessNegotiations:MakingtheFirstMove
Chapter6TradingConcessions
Chapter7PriceNegotiations
Chapter8ClosingBusinessNegotiations
Chapter9UndertakingRenegotiations

PART4NEGOTIATIONTOOLS
Chapter10CommunicationSkillsforEffectiveNegotiations
Chapter11DemystifyingtheSecretsofPowerNegotiations

PART5MISCELLANEOUSTOPICS.
Chapter12NegotiatingontheInternet
Chapter13OvercomingtheGenderDivideinGlobalNegotiation.
Chapter14StrategiesforSmallEnterprisesNegotiatingWithLargeFirms
CasesandExercises
CaseA:ChineseNegotiations
CaseB:EuropeanNegotiations
CaseC:LatinAmericanNegotiations
CaseD:MiddleEasternNegotiations
CaseE:AsianNegotiations
CaseF:TheRenault-NissanAllianceNegotiations
CaseG:FactoryClosureNegotiations
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